宮内義彦のレビュー一覧

1964年に設立された中小企業を、今や日経225構成銘柄となる企業に導いた経営者の記した経営論。

経営者としての心構えや考え方を学べる数少ない良書だと思います。

無知とギャップとリーダーシップ。大事なのは謙虚に直向きに目と耳を研ぎ澄ますこと。自分の心を許さずして相手の心を許すことはできない

20170821宮内義彦　私の経営論-1　最高傑作！
何より世俗の流行り論に迎合しないのが良い
社外取締役に学者・公務員・士族は不適性　知識があっても経営がないから
「長期の成長」が唯一の経営課題　そのためには「イノベーション」
既存事業から面白い種を見つける　人材と資金手当をしつつ成長させる
上手...続きを読むくいかないものは断念トップの決断
その中から事業レベルになる　成長の過程で、シナジー・スキル獲得
「Ｍ＆Ａ」は難しくもう一つ　国内でも大変、海外は慎重に

「内向き」「管理」はトップの仕事でない　この２０年日本は間違えてきた
バックミラー経営　リスクをとらない
→「マネジメント強化」が大事(6)　　　総合力　運転　アート

［Ⅰ経営者の言動が会社を決める］
１−１「知識集約型社会」への転換を
日本は工業化社会から脱却できていない
「画一制度」一括採用・育成・三角・定年　→時代に不適合　高度成長・年齢構成
　３年で３０％が退職という非効率制度
１−２「多様な人材」で「新しいこと」
ex太陽光発電ビジネスへ新規参入　必要な専門家の採用・育成　　地熱発電へ拡大
　専門家人材が集団となり組織スキル　→専門人材・組織スキルが「競合優位性」
１−３「雇用形態も複線型」
画一型人事制度(レディメイド)からテーラーメイド人事制度　採用・育成・評価・処遇
１−４「中長期の業績拡大」がすべて
株主も選択　短期売買の株主とは不適合で可
２−１経営者の役割　長期を見据える
経営者が貧乏性になってはダメ(43)
トップの評価は、将来への布石　「未来への投資」人材・資金・経営資源
社内をタコツボにしない
２−２日本経済は２０年内向き経営
リストラ・経費削減が経営者　イノベーションの取組みなし　企業家精神の喪失
→常にファイテングポーズで闘う姿勢を　
「金融の将来は厳しい」少なくとも今のような形の銀行はない(54)　
　　店舗は不要　有効活用・不動産業
３−１「情報発信力」　すべて「実質本位」
経営姿勢と投資家の要求は「乖離」しがち
[宮内ＣＥＯ]
オリックスは中長期経営で利益最大化図る
収益減益でも先行投資は継続
短期志向投資家は株を買って貰わなくて結構
→経営者は自身の「経営の軸」ブラさない
　ステークホルダーとのコミュニケーション大事
４−１ＣＥＯ選び　後継者育成　
結果は判らない　その立場にならないと判らない
トップの役割も組織規模に応じる
・任せきって何も判らない
・すべてを社長が判断
経営トップ選びは「アートの世界」(68)
＃指名委員会など形の問題ではない!
　・中長期の業績が上がるＣＥＯは誰か
　・手続き通り整然と選ぶ
５−１企業の社会貢献
買い手がすべての善し悪しを決める
市場経済はお金で投票するメカニズム
一人一票の民主主義ではない
ただし「格差拡大」への配慮が必要
「新しい価値」の開発と提供が企業の意義
　その土地の経済に貢献　信頼関係を築く　相手と会う

［Ⅱマネジメントの実践］
６−１知識集約型社会への適応
オープンで多様な組織←クローズ・画一
　組織・リーダー・人材育成評価を変革
６−２たこつぼ組織は必ず滅びる(79)
視野狭搾　大局的な見方ができない
組織改革・多様な社員・人事交流
→経営者はたこつぼ化しないように目配り
６−３リーダーは人間性
「血と涙」(82)･･･チョット難しい表現
　心を常に動かせること
　状況を正しく判断できる賢さ
→cool head,but warm heart　高向頭取
６−４評価制度
客観的評価　言葉・数字---管理職スキル
・こつこつ業務　工業化社会
・革新業務　　　知識集約型社会
両方の見方が必要


７−１売上より付加価値☆☆☆　
知識集約型社会
財務の重要性　社長が把握　→戦略判断
ＲＯＥ経営　部門に「想定資本金」を配賦
　格付機関のノウハウ優れている
利益目標を出す
→全社目標だけではダメ
　ＲＯＥも、ＧＤＰも　分割配賦
　中長期で評価　一喜一憂しない
　ただし日々の検証　改善策は即実行
ＣＦＯの育成　財務戦略を立案できる
　日本では社長の意向を実現
ベンチャー経営者がＭＢＡを修得
８−１意味ある経営計画
外部環境の認識・見通しが８割
　ニトリ社長のスタンス
環境変化は読みにくい　弾力的対応を
オリックスでは長期経営計画はラフ計画
→新規事業　新しい企業価値の創出
　　挑戦の風土　Ｒ＆Ｄ重視
８−２経営計画に先行投資２盛り込む
目標利益１０なら必要利益１２
　資金　人材　時間　体制作り
→これが本当の中期経営計画と思う
９−１新規事業は撤退戦略が重要
ゴーサインは容易
難しいのは「いつストップするか」
→失敗を許容する度量
　でなければ大本営発表　嘘の上塗り
　傷が拡大　致命傷に　
リスクを取って頑張る姿勢を堅持(101)
社内の誰もリスクを取らなくなる
９−２面白いこと　データより先
現場が面白い、やろうと思うこと
現場からチャレンジが生まれてくる
小さく沢山生んで、早く見極める
「離陸」が一番難しい(103)
→成功は大きく、失敗は小さく
９−３現状維持から新規事業挑戦へ
高い利益目標達成は既存事業だけでは無理
新規事業の重要性
　将来の利益成長のネタ
　マンネリ・惰性の打破
　新しい知識・専門家・組織スキル育成
９−４「経理社員」の重要性(110)
面白いことに商機あり
成功のポイントは情熱にあり
　空港ビジネス
　電力ビジネス　太陽光から地熱へ
　介護ビジネス　収益化に長時間
数字をしっかり見られる社員の重要性
　経理人材
　経理システム
　月次チェック厳格
→松下の経理社員　懐かしく思い出された

１０−１ＣＥＯ責任体制の明確化
事案の見方
　突発事故　　骨折を直せば強くなる
　組織慢性病　体質の糖尿病　再建厳しい
コーポレートガバナンス・経営執行体制
　日本では往々に「形式論」
　人材も居ない
１０−２ＣＥＯの執行能力がすべて☆☆☆
　権力ではダメ
　権威　全社を統率する･･･ここは難しい
→独裁はいずれ間違うリスク高い(117)　
　神ではない　絶対権力は絶対腐敗する
コーポレートガバナンス
　ＣＥＯの選択　権威と執行能力
　会社が下降局面でのガバナンス発揮難しい


１１−１株主価値より企業価値☆☆☆
株主の区分　短期成果志向か長期投資か
長期保有の投資家はなかなか居ない　年金資金もＦＭは短期評価
企業の中長期成長と株主の在り方

個人株主の長期保有に働きかける　exトヨタ自動車　元本保証型新種株５年


１１−２新たな企業統治　長期ステークＨ
米国の短期経営
　自社株買い・配当増で株価引上げ
　時価総額を増やし、経営陣のボーナス増加
→自己資本を減らす
　リストラで企業体力弱める

「取締役会の方針」が重要
　短期利益・株価上昇最優先
　中長期の発展
→応益権と議決権で対処できる

１２−１　Ｍ＆Ａ
Ｍ＆Ａの高額化　
多額の「のれん代」　負担長期に渡る
cf米国会計は定時償却ではない
買収から経営がスタートする
　国内でも難しい　ましてや海外は
ＣＥＯの判断
　ポートフォリオの把握・コントロール

[Ⅲ永続する企業の創り方]
１３－１経営者の時代　知識集約型社会
・工業化社会　　　　社名・製品がブランド　トヨタ、キャノン、シャープ
・知識集約型社会　経営者のビジョンや戦略
経営者のコミュニケーション力　日本の経営者は不得手
欧米の経営者は努力している
ビジネスの話題だけではダメ　幅広い教養が大事
経営も「教養」に基づく「大きな見通し」が成否を分ける

１４－１マクロを間違えると会社は倒産
トップはマクロ観が大事　１年後を見通すのも困難
exバブル後の不動産　買い時と追加購入→結局、倒産した

１５－１技術とマーケティング
ハイテク→商品では必ずしも違う
ex「ＡＩとビッグデータ」　　
　　自動車、金融、医療→「判断」をＡＩが担う「運転」「与信判断」「医療判断」
　　銀行の店舗は不要→大地主へ
ｅｘビットコイン
　　中央銀行の役割　信用創造とクラウドファンディング　
　　貨幣とは？

１６－１日本は「業法」が基本の社会 　イノベーションが生まれるか
ビジネスは原則自由ではなく、原則規制
ｅｘ　Ｕｂｅｒ　Ａｉｒｂｎｂ　「業法上できない」から出発する
規制・行政指導に縛られていると、「視野狭窄」が進む
行政で認められていないことはやらない・考えない
「業界ありき」　「業界横断イノベーションは思いも寄らない」
経営者は行政依存となる　バブル期以降の銀行経営者　

１７－１先進国共通　収益性の低下＝低金利
通貨拡大への安易な依存
レバレッジの大きな金融ビジネス拡大へ志向　ピケティの成長格差
ＲＯＥはレバレッジ拡大
企業家精神の衰え
ケインズが財政政策の拡大で金利生活者の存在希薄化を予言したが
現実は逆に金融モンスターを生み出し、アンコントローラブルな社会を創造した

大企業の社長業をこれだけ長く続けている というのはある意味、稀有な存在かもしれ ない。 ６４年に現双日に入社され、オリックスの分割後、８０年に同社代表取締役に。 以降約四半世紀に渡り社長として舵を切っておられる。

隣地拡大作戦として、顧客の事業環境整備にガンガン踏み込んでいくストロングスタ イルが...続きを読む印象的。

オリックスバファローズのオーナーを長く務めていた宮内さんが、自身の球団運営を振り返る一冊。
ブレーブス買収の経緯から、最近のオリックス3連覇まで、時代を追って当時の考えや出来事について記述されている。
買収当初は広告宣伝の代わりに考えていた球団保有が、徐々に考え方を変えていった経緯を正直に書いている...続きを読むという印象。以前の自分を明確に間違えていた、と言っており、この年齢の社会的に成功した経営者がそのように言えるのは素直に凄いと思った。
もう少しいろいろと踏み込んで書いて欲しかった気はするけれど、とても興味深く読むことができた。

オリックスのカルチャーを知りたくて、宮内さんの本を手に取った。

今でこそ大企業で福利厚生も手厚い会社になってるけど、ベンチャースピリット溢れるチャレンジングな会社だと思った。

宮内さんは現状のオリックスに不満がありそうだけど。

大企業でベンチャーみたいに働く、をテーマに僕も頑張ってみようと思う...続きを読む。

●チャレンジするということは、とりもなおさず「リスクをとる」ということ。失敗を恐れていてはなにごとも始まりません。リスクをしっかりと受け止めつつ前に進むことで、新しい道が開けます。一歩前へと踏み出すことに不安を覚える人もいるでしょうが、何もしないでいることこそリスクと考えるべきです。なぜなら、動かな...続きを読むいまま手をこまねいているうちに世の中の変化に対応できなくなる可能性があるからです。しかし、やみくもに突っ走ればいいかというとそうではなく、とるべきリスクをみきわめることが大切。自分にとって価値あるリターンが期待でき、仮に失敗したとしてもその経験が将来への糧になるようなリスク、すなわち「グッドリスク」をとることを目指していただきたいと思います。

●「答えのない質問」をみつけることが大切
今の教育の場では、何よりもい点数を取ることが求められます。つまり、試験で示される「質問」には必ず正しい「答え」があって、それをいかにたくさん自分の頭の中に詰め込むかが、学歴社会で生き残る条件となるわけです。しかし、実社会では「答えのない質問」、つまり簡単には答えが見つからない問題のほうが圧倒的に多い。質問には必ず正解があると思い込み、また、質問そのものも外から与えられるという発想になれてしまっていると、問題そのものに気づかないという事態にも陥ります。今の時代、何よりも必要なのは「質問を見つけること」、つまり、何が問題なのかをしっかりと見極めるということです。

●世の流れを読み取る「大局観」を身に着ける
会社組織では上に行けば行くほど、会社の社会における立ち位置を見誤らないようにして、決定を下していかなければなりません。それこそトップともなれば、専門性よりも、今後進むべき方向をしっかりと見据え、的確なジャッジを行うための大局観が重要となってきます。大局観を身に着ける方法は一にも二にも勉強。世界の歴史をひもとき、さまざまな情報を駆使して現在の世界をしっかりと見る。本を読んだり、人と会って話すといったことが挙げられるが、時代の流れや社会の変化を大きく捉えるには、場合によってはメディアなどから得られる、きれいに整理された情報は思い切って全部捨ててしまうことも必要かもしれない。

●この会社は「自分たちに安定をもたらしてくれる存在」と捉えていたら困ったこと。会社を自分のものではなく、社会から預かっているものと考える。会社から支えてもらうのではなく、自分が会社を支えていこうという思いが強くなれば、本当の意味で「自分の会社」であるという実感をもつことができるようになる。

●英語を知れば世界につながる
世界の人口に日本人が占める割合はわずか２％ほどで残りの９８％とコミュニケーションを図るには、残念ながら日本語ではなく「世界語」である英語を使わねばなりません。グローバル化が進む今、ほとんどすべてのビジネスは海外とつながっていくでしょう。英語によるコミュニケーション能力なしには世界と対等に渡り合えなくなりますから、若いうちに英語を勉強することは必須なのです。これからの時代、言葉の壁は想像以上にグローバル化の障害となり、コミュニケーション上のハンデは、多くのチャンスを逸する要因にもなることでしょう。英語をはじめとする外国語の習得を避けてきた人も、今こそ思い切ってチャレンジしてみるべきです。

●ビジネスには「志」が必要
企業の目的とは、社会の期待に応えること以外にはない。今までになかった新しいもの、今までと比べてよりよいものを社会に提供してこそ、存在意義があるのだということ。言い換えれば、新しい価値を創造するのが企業としての務め。それができなければ、起業などする必要はないものと思います。ましてや、お金儲けなどは二の次と心得るべき。

●企業活動というものは「時代」と「技術」、そして「社会システム」という３つの要素から、進むべき方向が見えてくるもの。業種によって、それぞれの要素との接点から大きく異なりますので、それを正確に読めるかどうかが事業の成否を決することになる。自社の事業にかかわるようなソリューション、イノベーションの動きはないか、制度面や人口、生活習慣といった、消費行動全般に影響を与えるような社会構造上の変化が起きていないか、といった視点も踏まえて、時代を読み解いていくことが必要だということ。

●グローバリズムの中の日本
グローバリズムの時代になったといわれても、「みんな世界市民、仲良くやろう」という方向に向かっているかといえば大間違いで、その実情は仲良くどころか国家間の熾烈な競争が続いており、日本は９０年代から２０余年負け続けているのです。ビジネスの現場も、グローバル化の波の中で厳しい競争にさらされています。その中で勝ち組に鞍替えしたいなら、自らを奮い立たせて国際競争の荒波の中に再び挑むしかないのですが、多くの企業は日本を覆っている閉塞感、無力感をなかなか払拭できずにいます。そこでいつも気になるのは、停滞の原因がすべて政府など外側にあって、国が何とかしてくれないから自分たちが苦境にあえいでいるという考え方です。
何よりも今、日本人に求められているのは、国に頼らず自らの足で立ち、自らの力で未来を切り開いていこうという気構えではないかと思うのです。いつまでも他力本願では、ますます厳しくなる国家間の競争に打ち勝つことはできません。企業の力だけで現状を打開できる局面では、精一杯努力してイノベーションを起こし、効率化、活性化を図るべきなのです。

●居心地がよすぎる大都市・東京
目を世界に向けてみると、たとえばアメリカで政治はワシントン、経済はニューヨークというように分散していますし、イギリスでもオックスブリッジという言葉があるように学術研究の中心がロンドンにあるわけではありません。それが日本ではすべてが東京に集中してしまっているのです。このことは日本にとって大きなリスクとなるものです。東京への一極集中は攻めの意欲をそぎ、災害時の都市機能停止などのリスクを高める。

●「人生で最も大切なものとは？」
私は迷わず「時間」と答えます。時間は誰にでも平等に与えられているだけに、なかなかそのありがたみを実感できません。つい無駄に浪費してしまいがちですが、だからこその活かし方次第で、人生の充実度は大きく変わってくると思います。
ややるべきことに優先順位をつけて、重要度の高いものから時間を割り振っていくということ。情に流されず冷静に自分のやるべきことを見定めて、その仕事に必要なだけの時間を割かなければ、結果を導くことができません。時間を巧みにマネジメントすることで、大切な仕事に集中できる状況を自ら作っていくことができます。会社内でのポジションが上がれば上がるほど、このことは重要となってきます。

●多様性が企業の強みになる
日本社会は多くの場合、はみ出し者を嫌います。とにかく和を乱さず、みんなで仲良くしようとします。上に立つ者もそれを求めているところがありますから、日本の社会では多様性が育ちにくいのです。しかしこれからの脱工業化社会＝知識社会では、そのようなスタンスでは企業が生き残るのは難しくなります。上が「右向け右」と号令をかけたときに、素直に右を向く社員ばかりでなく、左や上や後ろを向くような者もいないことには、今後は立ち行かなくなるでしょう。異質な意見を投げかけて旧態依然の組織を揺さぶってくれるような、多様な人材が必要になるのです。

●リーダーの責務とは、チームのパフォーマンスを最大限に発揮すること。メンバー一人ひとりに働きかけ、全体のエネルギー量を最大限に引き上げることにほかなりません。そのためにリーダーは「専門性」と「人間力」を高めることに尽きると考えています。リーダーに必要な「人間力」を磨くには、人に興味をもつこと、それに加えて「自分自身の人生を大切に考えること」。自分を向上させようと常に懸命に生きている人ほど、まわりの人たちに対しても向上してほしい、誠実に生きてほしいと考えるもの。その気持ちが組織のメンバーにも自然に伝わり、リーダーへの共感・信頼感が育まれ、チームのパフォーマンスを高めることにつながります。優れたリーダーがいる組織に共通しているのは、内なる人間性が意図しなくても表に現れ、それが巧まずしてまわりの人間を突き動かし、チームとしての成果を導き出すということだと思います。よきリーダーになるには王道はない、と心得てください。

オリックスの経営者を長年務めた筆者によるリーダーとしての条件。
前向きに考え、いろいろな場所に顔を出す。
即断することがリーダーシップではない。
組織よりも人材を変える。

全編にわたって納得感が高い一冊。バブルに乗らないことは、ビジネスチャンスを逃すことになるというあたり、勝負師だな。ところどころにあった具体的な話が面白かったので、もうちょっとディテールが読みたい感じ。