【感想・ネタバレ】営業センスは捨てろ！ 業績を上げるための逆転の発想のレビュー

藤本篤志

[ブクログ · ★★★☆☆]

本書では「営業知識量」と「営業センス」と「グライドデザイン力」とスキルを３つに大別し、それぞれの定義付けを行ったうえで、各々を構成する要素を紹介している。
結論としては、営業力は営業知識量と営業センスで構成されるとし、営業センスは教えて身につくものではないし、先天的な要素もあるので、営業センスではなく、営業知識量の昇華に励みなさいということを述べている。

結論には確かに納得する部分もあるのだが、「センス」とは、個人的には、要は「頭の使い方」だと思っているので、教えられないと割り切ってしまうのは疑問だ。