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Posted by ブクログ
売価には「表の売価」と「裏の売価」がある。
「製品1つあたりいくら」というのが表の売価で
その数字通りに利益は上がりません。
なぜ上がらないのかを読み解く鍵になるのが
「裏の売価の6ヶ条」となります。
その条件とは
・スペック
・サービス
・数量
・時間
・値引き
・現物
だそうです。
それぞれに事例を挙げられており
あー、確かに起きてるよなってイメージがしやすく
わかりやすい本だと思います。
経営者はもちろんですが営業の人に
必ず読んでもらいたい一冊ですね。
Posted by ブクログ
勉強になった。安易な値引き、価格設定は身を滅ぼす。
裏の売価の6条件とは、スペック、サービス、数量、時間、値引き、現物のこと。これらをきちんと意識しないと利益を生み出すことが出来ない。利益を出すことが企業の使命なのだから、きちんと考えていこう。