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Posted by ブクログ 2012年09月11日
売価には「表の売価」と「裏の売価」がある。
「製品1つあたりいくら」というのが表の売価で
その数字通りに利益は上がりません。
なぜ上がらないのかを読み解く鍵になるのが
「裏の売価の6ヶ条」となります。
その条件とは
・スペック
・サービス
・数量
・時間
・値引き
・現物
だそうです。
それ...続きを読む
Posted by ブクログ 2013年05月09日
「今あなたの会社はこうではないですか?」という著者の問いかけは、
目を背けたくなるほどに実状を言い当てているのではなかろうか。
『値決め』…か。
本書で述べられていることは、言われれば至極当然のことばかり。
でも普段日常業務に追われ、ここまで考え抜いていなかったと反省しきり…。
たまにはこう...続きを読む
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