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ワークマンは商品を変えずに売り方を変えただけでなぜ2倍売れたのか

酒井大輔

・ワークマンが変えたこと
①オペレーション（店舗運営）からプロダクト（PB）へ
→店舗運営の標準化によるFCからPBを中心とした商品への転換
②データ経営へ（仮定が間違っていたら、意見を変える）
③本気の経営（社長が率先して最後までやり抜く）
④トレードオフ経営へ
→業績を上げる：社員の気合いではな...続きを読む

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ゴリせん（１）～パニックもので真っ先に死ぬタイプの体育教師～

酒井大輔

こうして見ると漫画の主人公や悪役って自惚れた言動ばっかりだな…
ゴリせんではなく敵方を応援してしまう生徒に笑った

白

ビジネスYouTubeで売れ!（知識ゼロから動画をつくって販促・集客・売上アップさせる最強のビジネス法則）

酒井大輔

視聴の目的が「情報収集」の方に届けばいい

YouTube動画で、無理に面白くしなくてはという気持ちもありましたが、そうではないと気づけて安心しました。

悪ふざけ動画を公開している企業に対して、「この会社大丈夫かな？」と不安を抱くこと、
YouTubeは「接客」という言葉がズキンと刺さり納得です。...続きを読む

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ワークマンは商品を変えずに売り方を変えただけでなぜ2倍売れたのか

酒井大輔

大変参考になるマーケティング書でした。
小売かつ服という参入障壁の低い産業において、どんなマーケティングを実施することで収益を伸ばせたのか？
この答えが詰まっています。また、作中にある企業として学ぶべきスキルも書かれているので、早速力を入れたいですね。

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ゴリせん（３）～パニックもので真っ先に死ぬタイプの体育教師～

酒井大輔

よくネタが続くなぁ…

基本的に『ゴリ先が無敵』と言うオチは同じなのだけれども、展開が日本漫画のテンプレのバーゲンセールみたいで面白い。あぁ、そういう展開の漫画、あったよなーっと思い当たる節ばかり。それらが、単話から続き物になり出して、画力の向上とともにキャラがたってきた感じ。個人的には、同僚の女性教諭がお気に入り。

AGE

ゴリせん（１）～パニックもので真っ先に死ぬタイプの体育教師～

酒井大輔

普通にめっちゃ面白い！

短いショートストーリーがたくさん載ってます。
全部の死亡フラグに勝つゴリ先ヤバすぎる！
サクサク読めるし、すごく面白いので、続きも絶対買います！
あと、同僚の数学の先生が可愛すぎます！

ミモザ

ヤングマガジン 2022年18号 [2022年4月4日発売]

今回も良かった

毎回パラレルパラダイス目的で読んでいるが、今回は少しずつ世界観が分かってきたところ。ギャル先もまたしても際どい攻め方でした(アニメ化してほしい)

愛読者

ワークマンは商品を変えずに売り方を変えただけでなぜ2倍売れたのか

酒井大輔

本屋に立ち寄った際にふと手にとり、5分読み引き込まれたため購入。
ワークマンという企業がいかに優良企業でありながら、自分自身でそれに気が付いておらず、物語の主人公となる三井物産出身の専務のマーケティングにより社会トレンドにまで昇華されたかが非常にわかりやすく書かれていた。
改革前の【超属人的】な運営...続きを読む

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ワークマンは商品を変えずに売り方を変えただけでなぜ2倍売れたのか

酒井大輔

202107／

ワークマンプラスは、ワークマンが扱う1700アイテムに及ぶ膨大な商品群から、アウトドアウェアやスポーツウェア、レインスーツなど、一般受けするだろうとみた320アイテムを切り出したに過ぎない。その上で、マネキンや什器を入れ、照明や内外装、陳列方法を思い切って変えた。つまり、ワークマン...続きを読む

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ワークマンは商品を変えずに売り方を変えただけでなぜ2倍売れたのか

酒井大輔

ワークマンの戦略に驚き
でもデータ経営や売価設定はよく考えられ、無駄がない印象

新しい取り組みにチャレンジしたり
Snsでインフルエンサーを起用した広報や商品作りもwinwinで面白そう

職人服イメージが一新された裏が見えて楽しい一冊でした

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ワークマンは商品を変えずに売り方を変えただけでなぜ2倍売れたのか

酒井大輔

ワークマンがなぜここまで人気が出たのか納得しました。元々自社ニーズを確立してたからこその結果だとは思いますが、群雄割拠のアパレル業界のなかにブルーオーシャンを見つける洞察力は凄いとしか言えません。
しかもこられまでの強みは引き継ぎつつ、明確に変えるべきところは変える。まさにお手本。勉強になります。
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ワークマンは商品を変えずに売り方を変えただけでなぜ2倍売れたのか

酒井大輔

ワークマン、最近人気だがまだ行ったことない。常務は元商社マンで60歳からおじである会長に迎えられてワークマン入りしたらしい。入社以来2年くらいは売れてる店を回ってブラブラして、2年後からどんどん改革したらしい。元々ワークマンは在庫リスクのあるPBはやっていなかったが、ユニクロニトリのようにSPA(製...続きを読む造小売)にならなきゃダメと舵を切り、5年で社員年収を100万円ベースアップ、客層拡大とデータ経営を進めた。三井物産時代に寺島実郎氏の長期業態策定ビジョンを手伝った経験から、「計画」ではなく「ビジョン」を策定。「計画には期限があるからだいたい守られないが、ビジョンは言い続ける限り達成できる」
サイズが多く在庫になりやすい作業服も「700店舗(当時)あるんだから販促すれば売れる」と上下3000円の破格で販売しあまり在庫にならず売れた。機能性が高くて安い商品はブルーオーシャン、市場規模4000億円と見込みカジュアルアウトドアのワークマンプラスを展開。ワークマンの既存オペレーションは守り、「原価65%、良いものを安く提供」「家賃は売り上げの3%」なので、家賃60%になりかねない銀座や原宿は論外。立川立飛のショッピングモールに出店。
三井物産時代の話だけでもおもしろかった。商社マンに話聞いたら本が一冊書けるね。中国では初の民間ベンチャーと言われる四通公司で漢字ワープロを開発。シェアナンバーワン、知らない人はいない会社になる。
日本に戻ってからは「看板とお金が使い放題」という最高の環境で新会社でファブレスでパソコンを売って売上高90億程度の会社に成長させるが、三井物産で売上100億くらいはゴミみたいなものらしい。痛感したのは自分は二流の企画マンで、そんなものは早く整理したい、自分の限界を知ったとのこと。その後、経営企画室では社長の側で「LAWSONをダイエーから買ってくれ」のような案件が次々持ち込まれ社長がどう悩み判断しているかを学ぶ。2000年代再び中国に1000億円の設備投資、2000億円の売上見込みで乗り込むが、北京と上海の権力闘争に巻き込まれ、早めに損切りして撤退。「何百億かの売上は作って投資した金は回収した。」(1000億投資したんじゃないのかよ?)
官庁の仕事をきっかけに、「こんなことをしててもしょうがない」と中央大学大学院に入り、教授に教えを請い自分なりのコンサルメソッドを確立。コンサル的な業務に携わったのか(?)、「全部自分でやろうとしてたが、人を説得して改革してもらう所作が身に付いた」ワークマンでも自分は裏方に徹し、社長に語らせ、社長が間違ってもみんなの前では指摘せず、社長の口から後日訂正させる。
「データサイエンティストはいらない」代わりに、社員にエクセルを学ばせる。全社員向けは平均90点。難しすぎる試験問題は作らないらしいがHBT分析やらバスケット分析やら入ってる。さらに精鋭20名程度は自分でマクロも組むらしい。
アンバサダーに金銭的報酬は出さない。その方が正直なコメントができるから。代わりに、アクセスが増える手伝いはするし、アクセス増えたか聞いたりもする。

Posted by ブクログ

ワークマンは商品を変えずに売り方を変えただけでなぜ2倍売れたのか

酒井大輔

記者の筆者が取材した、ワークマンの成功をまとめた本である。

内容としては、ワークマンの独自性・その他との差別化のポイントをまとめた本になっている。

クリエイティブな広告手法、データとフィールドワークの融合、FCで経営している理由は地元に密着させるため、など。

ポイントは、
①同質経営でない独自...続きを読む