嵩原安三郎のレビュー一覧

  • 交渉上手

    交渉上手

    嵩原安三郎
    相手との交渉ごとを楽しめるようになる良書だった。
    そもそも交渉の目的は、①｢自分も相手も満足させる｣、②｢自分を満足させる｣、③｢相手を満足させる｣の3種類がある。
    特に自分は｢自分を満足させる｣（提案を押し通す）ことには引け目を感じてしまう性格なので、具体的な技術を学ぶ事ができてとても良かった。
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  • 交渉上手

    交渉上手

    嵩原安三郎
    誰を満足させるかという目的を見極めること
    合意形成を導くため
    要求を押し通すため
    ニーズを引き出すため

    相手が怒るのは「内容」ではなく、「言い方・態度」
    「初回だけ」「小出し」交渉は避ける
    大幅譲歩のときに次回の条件を確認しておく

    交渉の内容は、その場においては「目的」のように見えても、本当の目...続きを読む
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  • 交渉上手

    交渉上手

    嵩原安三郎
    意外とやってること、心掛けていることばかりだったので、そこまで真新しいことは無かったかなぁという内容でした。
    弁護士さんなので、理論的で読みやすかったけど、その分理屈っぽくて、何回か途中で読み飽きました(笑)
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  • 交渉上手

    交渉上手

    嵩原安三郎
    交渉を上手にするために必要な考え、テクニックを学ぶことのできる1冊。

    できていたことはこれからも継続し、自分に足りなかったものは今後のために学んでいきたいと思った。
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  • 交渉上手

    交渉上手

    嵩原安三郎
    弁護士色が強くて少し自分と合わない部分もあったが、勉強になった。
    ・行き詰まったら当初の目的に戻る
    ・事実、ロジックでは人を動かせない
    ・小さな成功体験を積み重ねる
    ・考えなしの謝罪はNG
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  • 交渉上手

    交渉上手

    嵩原安三郎

    「win‐win」を目指すか、自分の要求を押し通すか、相手の望みを叶えるか―ハードな交渉の場を幾度となくまとめてきた弁護士が「3つの目的」ごとに、最強テクニックを紹介!
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