交渉上手

1,540円 (税込)
7pt

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3.7

6件

「満足」させながら、「１つ上」を行く――・「win-win」を目指すか・自分の要求を押し通すか・相手の望みを叶えるかハードな交渉の場を幾度となくまとめてきた弁護士が「３つの目的」ごとに、最強テクニックを紹介！「交渉上手」になると、仕事をはじめとした、さまざまな人生の局面で我慢しなくてよくなります。めんどうな無茶振りもやっかいなゴリ押しも回避し、自分の満足いく結果を引き出せるようになるからです。つまり、仕事もプライベートも、自分自身の手で、いい方向に導くことができるようになるのです。 ――著者〇「交渉上手＝話し上手」ではない〇「オウム返し」でプレッシャーをかける〇相手の話を「映像」で理解する〇最後に「根拠」「おまけ」をつける〇本音が見えてくる「仮定」の問いかけ――「交渉」しだいで仕事と人生はもっと楽しくなる！

交渉上手のユーザーレビュー

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感情タグBEST3

＃深い＃タメになる＃感動する

Posted by ブクログ 2023年01月21日

相手との交渉ごとを楽しめるようになる良書だった。
そもそも交渉の目的は、①｢自分も相手も満足させる｣、②｢自分を満足させる｣、③｢相手を満足させる｣の3種類がある。
特に自分は｢自分を満足させる｣（提案を押し通す）ことには引け目を感じてしまう性格なので、具体的な技術を学ぶ事ができてとても良かった。

Posted by ブクログ 2021年03月01日

意外とやってること、心掛けていることばかりだったので、そこまで真新しいことは無かったかなぁという内容でした。
弁護士さんなので、理論的で読みやすかったけど、その分理屈っぽくて、何回か途中で読み飽きました(笑)

Posted by ブクログ 2021年06月29日

交渉を上手にするために必要な考え、テクニックを学ぶことのできる1冊。

できていたことはこれからも継続し、自分に足りなかったものは今後のために学んでいきたいと思った。

Posted by ブクログ 2020年12月21日

弁護士色が強くて少し自分と合わない部分もあったが、勉強になった。
・行き詰まったら当初の目的に戻る
・事実、ロジックでは人を動かせない
・小さな成功体験を積み重ねる
・考えなしの謝罪はNG

Posted by ブクログ 2024年02月17日

「win‐win」を目指すか、自分の要求を押し通すか、相手の望みを叶えるか―ハードな交渉の場を幾度となくまとめてきた弁護士が「3つの目的」ごとに、最強テクニックを紹介!

ネタバレ

Posted by ブクログ 2022年02月28日

誰を満足させるかという目的を見極めること
合意形成を導くため
要求を押し通すため
ニーズを引き出すため

相手が怒るのは「内容」ではなく、「言い方・態度」
「初回だけ」「小出し」交渉は避ける
大幅譲歩のときに次回の条件を確認しておく

交渉の内容は、その場においては「目的」のように見えても、本当の目...続きを読む