嵩原安三郎の作品一覧

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ユーザーレビュー

交渉上手

嵩原安三郎

相手との交渉ごとを楽しめるようになる良書だった。
そもそも交渉の目的は、①｢自分も相手も満足させる｣、②｢自分を満足させる｣、③｢相手を満足させる｣の3種類がある。
特に自分は｢自分を満足させる｣（提案を押し通す）ことには引け目を感じてしまう性格なので、具体的な技術を学ぶ事ができてとても良かった。

Posted by ブクログ
交渉上手

嵩原安三郎

誰を満足させるかという目的を見極めること
合意形成を導くため
要求を押し通すため
ニーズを引き出すため

相手が怒るのは「内容」ではなく、「言い方・態度」
「初回だけ」「小出し」交渉は避ける
大幅譲歩のときに次回の条件を確認しておく

交渉の内容は、その場においては「目的」のように見えても、本当の目...続きを読む

Posted by ブクログ
交渉上手

嵩原安三郎

意外とやってること、心掛けていることばかりだったので、そこまで真新しいことは無かったかなぁという内容でした。
弁護士さんなので、理論的で読みやすかったけど、その分理屈っぽくて、何回か途中で読み飽きました(笑)

Posted by ブクログ
交渉上手

嵩原安三郎

交渉を上手にするために必要な考え、テクニックを学ぶことのできる1冊。

できていたことはこれからも継続し、自分に足りなかったものは今後のために学んでいきたいと思った。

Posted by ブクログ
交渉上手

嵩原安三郎

弁護士色が強くて少し自分と合わない部分もあったが、勉強になった。
・行き詰まったら当初の目的に戻る
・事実、ロジックでは人を動かせない
・小さな成功体験を積み重ねる
・考えなしの謝罪はNG

Posted by ブクログ

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