頭のいい人の対人関係 誰とでも対等な関係を築く交渉術

犬塚壮志

★東大の「交渉学」から学んだ対人関係の全技術を１冊に凝縮！
★1000本以上の学術論文（認知科学・心理学）から実践で使えるものだけ厳選！
★全352ページ。55のテクニックを収録した永久保存版!!
★職場の人間関係・会議・営業・恋愛・親子関係・家事分担……日常のあらゆる場面で必読!

対人関係の悩みは絶えないもの。
「いつも言いくるめられてしまう……」
「あの人となかなか距離が縮められない……」
「すぐに人と衝突しちゃう」
「いつも完全に下に見られているな……」
「自分ばっかり仕事を押しつけられる気がする」

対人関係がうまくいかないと、人生で様々な問題に見舞われます。
たとえば、
・「仕事」で、部下が動いてくれない、営業成績が上がらない、休みが取れない…
・「プライベート」で、人と距離が縮まらない、夫婦喧嘩が絶えない…
・「お金」の問題では、稼ぎが少ない、怪しい儲け話に引っかかる…
・「健康」の悩みでは、心身のストレス、有名病院で診てもらえない…

一方、誰とでも対等に渡り合い、悩みを持たず、すぐに解決してしまう、いわゆる対人的知能の高い「頭のいい人」もいます。このような人たちは、どのように対人関係をつくり、そして維持しているのでしょうか？

実は、頭のいい人は対人関係のあらゆる場面で「交渉」を仕掛けているのです。
彼らが手に入れた人生は、すべて「交渉」の結果です。

著者は交渉が苦手で対人関係の様々な問題に見舞われていたところ、一念発起。東京大学大学院で「交渉学」を軸に、認知科学や心理学なども絡めて深く学びながら、交渉に関する文献を1000本以上読み込みました。
こうして、頭のいい人が使っている交渉術を習得した著者は、抱えていた対人関係の問題を一掃したのです。そしてノウハウの一部を発信したところ、企業から「交渉力」にまつわる講演会や研修の依頼が殺到。

本書では、著者の経験や膨大なアカデミックの知見をもとに、交渉力を身につけるために必要な「3つのルール」と、最短最速で交渉力を爆上げする「5つのセオリー」をまとめました。また、誰でもすぐに使えて、即効果が出てくる「55の交渉術」で、あらゆる対人関係の問題や悩みを解決できるノウハウをふんだんに紹介しています。

さらに、
・見るだけでイメージが掴めるイラストや図解が豊富！
・即実践できる「習得のコツ」
・交渉を仕掛けるだけでなく、仕掛けられたときの「身の守り方」も指南

「頭のいい交渉力」は、交渉の専門家ではなく、すべての職業の方のためにあります。本書は対人関係おけるあらゆる問題を解決するために必要な交渉の技術を、すべて詰め込んだ１冊です。

もめない、損しない、ナメられない。……そんな「頭のいい交渉力」を、身につけたい人は必読！

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / 自己啓発
• 出版社: サンクチュアリ出版
• ページ数: 352ページ
• 電子版発売日: 2022年12月13日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 30MB

[ブクログ · ★★★★★]

　日常生活の様々な対人関係時のポイントをイラストも使い、分かりやすく説明してくれています。

　心理学に興味がある人ならばよく聞いた内容も多いかもしれませんが、本書は相手に使われてきた場合の対処法なども書いてあり、参考になりました。

[ブクログ · ★★★★☆]

あまり人と話すのが得意ではないので、頭のいい人はどう対人関係を気づいているのか気になり読んでみました。
この本で紹介された方法の一つに、自分を敵視する人にあえてお願いごとや頼み事をすることで友好関係を築けるようになるという、ベンジャミンフランクリン効果がある。
自分は一度嫌われたらそこから関係を戻すことは無理だと考えているところがあるので、これを知り気分が楽になった。ポイントとしてすぐできることを頼むと良いそうなので、ペン貸してくださいや簡単なことからお願いしようと思った。

[ブクログ · ★★★★☆]

交渉の方法をまとめた本。他の交渉術の本に書かれている内容がほとんどであり目新しいものは無いが、55の法則が1冊にまとめられており、また交渉術を使わない場合と使う場合の差、使う場合の注意点、逆に相手から使われた場合の対応方法がまとめられておりわかりやすい。知っておいて損は無い内容です。

[ブクログ · ★★★★☆]

これを全部使いこなしたら怖いモノなし。だが、普通のヒトがひとつひとつ身につけるのが難しいと思います。

[ブクログ · ★★★★☆]

自分のやりたいことをやるには、交渉が大事。
交渉を有利に進める心理テクニックも駆使すべき

苦手な人には、あえて頼み事をして
認知的不協和をおこさせる。

先に、どうでもいいことを譲歩することで
返報性の原理を働かせる。

専門家であることをアピールする

相手の言うことを受け止めてから、
こちらの、主張をする

[ブクログ · ★★★☆☆]

心理テクニックの本としては面白い。理論的・学術的裏付けを基に各テクニックの攻守活用方法を詳述。ただし交渉術の本として捉えると、3つのルールと5つのセオリー、55のテクニックを縦横無尽に使い分けながら交渉するのは難しい印象。それが出来れば交渉のプロなわけで。もう少しケーススタディや場面別に体系立てて解説されていると理解しやすい。

[ブクログ · ★★★☆☆]

心理学系の本を読んでいなかったら勉強になったのだろうが、有名な手法ばかり記載されていたので、二番煎じ感は否めなかった。
しかし、わかりやすく、うまくまとまっている本なので、まだあまり心理学について勉強していない学生や社会人になりたての方々にはお勧めしたい。

[ブクログ · ★★★☆☆]

書籍紹介サイトにて興味持ち、購入。

著書の本は久々に読んだが、今回は様々な対人スキルをエビデンス込でまとめており、ちょっとした辞典のような印象を受けた。

項目で良いと思ったのが、自分がそのスキルを仕掛けられたときの対処法が、書かれているところ。やるだけでなく、やられたときの対応を書いている本というのは珍しいと思うが、騙されないためといった点からもいいと感じた。

[ブクログ · ★★★☆☆]

対人関係に役立つ情報がイラスト付きでわかりやすく解説されている。
心理学が好きな人なら聞いたことのある内容ばなりだとは思いますが、仕事だけでなく、人間関係や恋愛にも使える術がたくさん書かれている。
イラストがあったりマーカーが引かれているので分厚いけど読みやすい。

[ブクログ · ★★★★☆]

いろんな交渉術があり参考になった。はじめに大きい要求をし下げていくなど相手を驚かせたり、主導権渡したりと相手を翻弄出来れば交渉も上手くなる