浅川智仁のレビュー一覧

営業のテクニックではなく、メンタルについて書かれた本。営業に対して苦手意識しかなかったが、この本を読んで少し気持ちが前向きになれた。お守りのような本。

読んで良かった。長らく自己主張と無意識なマウント取りばかりしていたから、どのコミュニティに入っても嫌われて。今はそれらを「封印してやり過ごす」事で嫌われずにいるけど、その先へは、どう進んで行けばいいかわからなかった。そんな私にとって道しるべとなる本だった。今、いろんな言葉がぐっさぐっさ刺さりまくって...続きを読む凹み中だけど、折に触れて読み返し、成長してみせます。

たくさんの自己啓発本を読んできましたが、最近の書籍の中では間違いなく一番と思える作品です。1400円は安すぎると感じるくらい、多くの気づきを与えてくれました。具体的な方法は勿論ですが、それぞれの方法論に対する体験談や補足説明が素晴らしく、説得力があります。（あるように感じられるだけなのかもしれません...続きを読むが。。）
著者は、『買い物は「その人の生き方」が見える瞬間』と書いた上で、『お金を動かせる営業は、相手の選択の質を問う』と書かれています。何故かはわかりませんが、ここの流れが非常に好きです。

『電話だけで3億円売った伝説のセールスマンが教えるお金と心を動かす会話術』/浅川智仁

突然ですが、いくつか質問をさせてください…

1、あなたは前向きですか？
2、あなたは積極的ですか？
3、あなたは長男、それとも長女ですか？
4、あなたは異性にモテますか？
5、あなたは頑固者ですか？

仕事柄、...続きを読む営業の書籍は多く読んできましたし、読まされてもきました。
大体、共通する点は、各著者の誇張されすぎた感じのする武勇伝だったり、ざっくりとした営業スキル、そしてマインドとして気合、根性みたいなものが大事ということがそのほとんどでしょうか。
御多分に漏れず、この書籍にも同じような匂いは感じました(笑)

ただ、著書の方の「体験談」もふんだんに取り入れてあり、最初のアプローチから最後のクロージング、フォローまでが、きっちりと体系化されており、一貫性の取れた書籍となっています。
また、電話でも、対面営業でも使える営業のスキルだったり、購買心理や人間心理などの面も言及されており、営業のハウツー本としてだけでなく、普通に読んでも意外とおもしろく、タメになる書籍です。

営業の本でいうなら、これだけで読めば、十分事足りるものだったと思います。

最後に質問の狙いですが、
5つの質問の中で事実はたった一つしかないです。（質問の3番）
それ以外の4つの質問は「あなたが自分についてそう思い込んでいる」というだけです。

重要なのは、「自分について、よい思い込み」をしていた方が結果につながるといことです。

自信に満ちた錯覚が、自信に満ちた人生をつくります。
錯覚が人生をつくります。

著書からのメッセージの一つでした(笑)

まだ不安感は残るけれど、目の前のことに一生懸命取り組もうという勇気が湧きました

マインドセットが大事

人生の8分野シートいいと思った。どうしたら、それが10点満点になるのか書き出すこと。さらに3分野に絞って強化。否定語入れず、完了形、断定形。やってたら、人生変るのでは？と本気で思った。

参考になりました。ポイントは願望を手に入れるための6箇条がある、ということ。目標を設定し、行動するための精神的素地を作る、自分の状態を常に上に持っていき、習慣化する。目標達成に向けての行動を数値化して把握して改善していく。それらのメソッドが織り込まれています。

良いと思った点3つ
①普段の手帳術と...続きを読むは違ったメソッドを知ることができた
②やっぱり行動が全てだなと思った。ポイントはその密度であると認識した。
③内容がわかりやすく理解しやすかった

➖本書のポイント➖
❶リーダーにとって、「言葉は命」である
❷「0か100か」と言う判断基準が「自分に自信が持てない人」の自己肯定感をさらに低くしてしまう
❸「リーダーになる」と言う事は、自分を磨く修行である
➖メモとアクションプラン➖
・「その上で」をうまく使う
・褒めるときは「おおっぴらに」
・...続きを読む叱るときは「密か」に！
・「失敗談を語れるリーダー」は魅力的
・リーダーは「今、好かれようと思ってはいけない」
★叱るときのNG3
1.終わったことをネチネチ言う
2.人格否定をする
3.監視・束縛する
★リーダーの禁句
・使えない奴だなぁ→人格否定
・なんでやらないんだ
→「自ら動きたくさせる」のがリーダーの仕事
・聞いてないぞ→責任転嫁の言葉

文字からでもエネルギーが伝わってくる

ここまでの熱量は持てないなと思ってしまったけど、
それも自分にベクトルが向いてしまっているのだと感じた

相手が心地よく感じるなら、多少演技でもそうした方がいいんだと思う…でもそれが義務になると、自分が苦しくなりそうな気もする

世の中に幸福の感情を生み出すと...続きを読むいう考え方が好きだと思った

自分も幸せを提供する側でいたい

できる範囲でやっていく

持

・淺川流営業の話
・営業とは感情の移動である
・褒める時は細分化を意識
・女性は見えるところ、男性は見えないところを褒めると喜ぶ
・人間は認知的不協和に関心を寄せる。
→ 例 みないでください。買わないでください
・選択肢は3つのパターンを出し、そのうち1つは捨てて2パターンにする
→例 3パ...続きを読むターンのうちCは値段が高くてストレスがあるかもしれないので、Cはおすすめしません。
・結果は状態に比例する。
・テンションや気持ちを上げようとしてもダメ。行動に気持ちがついてくる。
→まずは行動で言葉に出したり笑ったりすることで気持ちを上げる
・コンフォートゾーンからストレッチゾーンへいく事で成長する
・会話の主導権は聞き手にある
・イチロー 内野安打59本を抜かすと2割8分
いかに積み上げていくか。

今まで読んだ「コミュニケーション」本の中では間違いなく最高に良かった。事例、参考にさせていただきます。自分のような場を盛り上げるのがあまり得意でない人には文句なしでお勧め。

営業で売れるようになるためのノウハウを教えてくれる本。
自分は営業ではないが、基本的な考え方、やり方は、人を説得する際、交渉する際にも十分適用出来るように思えた。
著書にもあるように、折角公開してもらったノウハウをすぐに自分の仕事、生活に活用して行きたい。

営業のノウハウ本として、読みやすいしわかりやすかった。時折にでる実践例は、たまに本当にいいやり方なのかと？がつく内容もあったけど、営業の仕方が言語化されていて内容は分かりやすかった。また、基準の設定の仕方で、過去を基準とするのではなく、理想像を基準とする。

『調子に乗っている人は、自分ひとりの力でここまできたって勘違いしている人。勢いに乗っている人は、まわりのおかげで、今、自分がここにいるとわかっている人。』

と

『今、この瞬間、私にとって一番大切な人は、目の前にいるあなたです。私は今、あなたのことしか考えていません。』

さりげなく言わないとね。...続きを読むこの2つが良い。

会話のテクニックやビジネススキル論に終始せず、他者への想像力というキーワードを根幹に据えた対話論、だと思う。相手の背景や行動原理を推察する、あるいはそこをうまく刺激する言い方ひとつで、物事の動きかたは変わってくる。

所々、筆者のイケイケ営業マンとしてのカラーが強い持論の展開があり、手放しで賛同でき...続きを読むない箇所も。結局は話し手のキャラクターも重要だなと。

以下、印象的なページのメモ。
124 会話の予定調和を崩す　実績のある人にはあえて失敗談を聞く、そこを見てくれていたか！というところに突っ込む
130 相手のこだわりに気づく
137 話に困ったら時間と空間を広げる質問を
146 結果(成果)、変化(プロセス)、存在(存在意義)の承認をされると人は喜ぶ
195 ソーシャルタイプ
247 お互い老けたよねなんて言って距離が縮まると思ってるのは間違い。相手の変化を誉める台詞を
358 ほんの少し、相手の背景を想像するだけで会話は変わる

観察力。興味を持って話を聞く。

これに尽きますね。その通り。
しかし頭ではわかっているけれど、なかなかその通りに意識し続けたり行動したりするのが難しいのだ。

心がけよう、いつも。
FOR YOU思考を。

営業コンサルタントである著者が仕事ができる人の発言や行動を自身の経験や講演などから書いた一冊。

本書を読んでスキル面だけでない仕事の結果が出る考え方や行動を学ぶことができました。
常に相手のことに興味を持って観察しできることを考えることや相手の感情を大切にすることや感謝を忘れないことなど気持ちの面...続きを読むで大切なことを学べました。
また、数値化や分解など具体的に指示や提案をすることや物語で想像を膨らませることや表情や感情を込めて言葉を発することや自己紹介や質問などでつかみを大事にすることなど印象を良くするためのポイントを多く知ることができました。
そして、どんな事態でも柔軟に行動することや準備を怠らないことや目的をはっきりともつことや自信の付け方や勢いに乗る方法なども学ぶことができ仕事が上手くいき人生が好転すると感じました。

喜んでもらいたいと相手に奉仕する形で貢献することで相手の信頼を得て報酬につながると感じ、心理面や行動でどうしていくかを学ぶことができました。
そして、本書全体を通して相手を1番に考えることが仕事で良い結果を出すことに繋がると感じました。
そのためにまずは次のことを真剣に考えて行動していこうと感じた一冊でした。