浪川攻のレビュー一覧

登場人物の一人とある仕事で縁があったことをきっかけに購読。元金融機関職員として非常に興味深く読めました。
銀行とは少し立場が違うものの、元金融機関の立場としては、銀行の管理職がみんなこうだったら良いのに、という方々の連続。銀行の管理職全員に本書を読んで欲しい。それぞれどんな感想を得るのだろうか。
計...続きを読む数本位ではなく顧客本位、行動で示すだけでなく自信も成長し続ける、本部の言いなりにならない、困難から逃げない、これらあたりだけでいいはず。というかこの姿勢こそが、バンカーとしての仕事のやりがいに直結するのではなかろうか。
こう書いてみると、自分の元職時代に仕えた支店のトップの半分以上は残念な部類の方々だったなとしみじみ思い返されました(笑)

良書　官邸・国会で議論となるほど、どうして地銀はだめになったのか。そして、地銀が生まれ変わるヒントとして、特徴のある信金・信組の事例の紹介。

第１章～第５章：どうして地銀はだめになったのか。
・人口減少・企業数の減少による地域経済の縮小に地銀は座して対応をしてこなかった
・アベノミクスの一旦として...続きを読む日銀当座預金の預入金利のマイナスによる収益性の悪化
・有価証券の運用についても、経験のなさから収益につながらず
・規模のメガバンクと、再編で生き残ったコミュニティバンク（信金・信組）の間で差別化ができない地銀
・収益が悪化することによるノルマの増大、行員の退職とさらなるノルマの積み増し
・スルガ銀行による不正と、モラルハザード　等

第６章：特徴ある信金・信組の事例の紹介

・資金融資に加えて業務の支援を行う秋田県信用組合
・地域おこしに力をいれる北上信用金庫
・すべてのお客様の顔をしっているいわき信用組合
・営業ノルマの全廃と、地域プロジェクトへの支援、塩沢信用組合
・保育所への施設提供と地域支援を行う枚方信用金庫
・融資に特化して業務を集中する広島市信用組合、早朝の役員会議で短期で、融資を決定
・お菓子王国など地産地消、中小零細事業と連携する足立成和信用金庫
・無担保、無保証のコミュニティローン、第一勧業信用組合

結論は

厳しい変化の時代を生き残るために必要な条件は「持続可能なビジネスモデルの構築」にほかならない。
どのような経営環境の下であろうと、地域金融機関の命運を握っているのは地域金融機関自らだ。
それを体現している信金・信組をみれば、それは歴然としている。

構成は以下の通りです。

第１章　地銀と信金・信組、なぜ差がついたか
第２章　相次ぐ不正と「地銀神話」の崩壊
第３章　過剰な「ノルマ主義」がもたらした歪み
第４章　地域に「選ばれし金融機関」の条件
第５章　「原点」を見失った地銀に未来はあるのか
第６章　いま注目の信金・信組はここだ
終章　　地域金融に託された希望

同じリテールビジネスの営業マンとして、自社の営業スタイルや、短期間での異動やキャリアパスなどの社内体制を考えると、野村や現在の証券業界の状況は対岸の火事ではないと感じた。
改めて顧客本意の商売(利益相反とならない、ゴールベースアプローチ、顧客の儲けに合わせたフィーで運命共同)を本気で追求し、改善して...続きを読むいかなければならない。
当社も様々な部分で幾分か良い方向に改善されつつも、顧客との関わり方については旧態依然であり、目先の契約を追うスタイルや評価体制は変化が必要だ。
そういう意味で、クリエイティブデストロイヤーが現れる事を望むと同時に、自らも自身が及ぼせる可能な範囲でそうありたいと願う。

証券業界の理解に向けた読んだ一冊。野村證券のエースたちが退職して、日本の腐った金融業界を立て直すために動いているという話。米国証券会社のチャールズ・シュワブから始まった手数料無料化が日本の証券業界を飲み込もうとしている。これまで顧客本位と言いつつ証券会社本位の営業が限界に来ており、証券会社はどんどん...続きを読む淘汰されていくのではと。ここで思うのは、最先端の事柄を自分ごとのように受け止め変化し続けていかないと、気づかず腐っていくかもという危機感であった。新しいことすべてに反応するのは得策ではないものの、その背景を理解し危機感を持つべきかどうかの判断はする必要あるなと自戒も込めて感じる。

ここ最近読んだビジネス書の中で一番心を打たれた一冊。付箋だらけになってしまった。高い志を忘れることなく、誇りを持って仕事を続けていきたい。お客さまのため、自分ができる最大限の努力を続けていこう。

1.今までのやり方に沿ったやり方しかしてないウチの銀行では、潰れることが目に見えています。そのため、改革派の支店長や役員の話を聞いてみたくて購入しました。

2.公務員体質で安全な就職先として上がるのが銀行です。しかし、これからの時代では銀行の必要はなくなると言われてます。そのようななか、改革派とし...続きを読むて名乗りを上げている12人のトップの話が書かれています。
それぞれの言っていることで共通点は、機械学習で代用するだけではなく、現場の雰囲気（支店）や営業マンに人間力を与えて外回りをさせること。そして支店長自身で見本を見せることです。数字だけを追うのではなく、その世帯、企業は何を考えているのかを見抜くことが大切です。

3.金融機関に勤めてる身としては、こんな上司がいたら仕事に意味を持って取り組めると思いました。今の銀行は公務員体質で、本部のいうことを聞くだけ、マニュアル通りにやるだけです。そのような時代は終わり、新しいやり方を考えていかなくてはいけません。
私の実感では、銀行業務の7割は機械学習で代用できると思っています。しかし、お客さんを掴むことは人間でしか出来ないと思っています。つまり、営業マンの削減は必須ですが、消滅することはないと思っています。
そのためには、発想力と人間力という部分が大切になってくると思います。

1.銀行で働く者として、なぜ銀行は時代の変化に対応できないのか、自分の考えをしっかり確立したかったので購入しました。

2.銀行の基本スタンスは大きく３つあります。
1富裕層への財テク
2若手のサラリーマンにローンを組ませることで安定収入の確保
3低所得層に消費ローンを組ませての収入確保
このように...続きを読む、危険を犯さずに収益を上げることを第一とさてきましたが、人口減少と競争の激化によってこれが実現できない状況になった。すると、過剰ノルマの推奨を提案し、現場を疲弊させていきました。
今までのようなやり方ではなく、専門分野を持ち、プロフェッショナルを育成することが銀行員の新しい未来を切り開くと筆者は述べています。また、それだけでなく、今までの経営方針を改革し、いかに顧客に寄り添うための方法を提示しています。
長期的な調査と取材を重ねて書かれた一冊です。銀行員の方には特におススメしたい一冊です。

3.なぜ変化に対応できない銀行が多いのか、私なりに考えた答えは「経営者が官僚体制なので経営について知らないこと。さらに、現場が育ちにくい体制が染み付いていること」です。若いうちに色んなことを経験しろ」と多くの人に言われてきましたが、現代では「自分がプロフェッショナルになりたい分野、それに関連する分野」で多くの経験を積むことが大切だと思います。銀行では、3年おきに部署異動が起こります。これでは勉強不足にもなり、やる気もわいてきません。結果、顧客との信頼を得るには乏しくなります。
今のままだと、新規参入された企業に潰されていく姿が容易に想像できます。それも仕方ないことだと思いました。

地銀衰退の真実 未来に選ばれし金融機関
著：浪川攻

地域銀行が打ち出し続けた厳しい環境の「乗り切り策」は、決して好ましい結果をもたらしているとは言えそうもないのが現実である。しかも、乗り切り策を断行しなければならない厳しい経営環境は、これからも続く見通しにある。

大きな経済、社会的な変革が訪れ...続きを読むるたびに、既存の価値観は崩れ去り、新たな価値観が築かれる。この観点から注目され始めているのが、一部の信用金庫・信用組合の取り組みにほかならない。

本書の構成は以下の７章から成っている。
①地銀と信金・信組、なぜ差が付いたか
②相次ぐ不正と「地銀神話」の崩壊
③過剰な「ノルマ主義」がもたらした歪み
④地域に「選ばれし金融機関」の条件
⑤「原点」を見失った地銀に未来はあるのか
⑥いま注目の信金・信組はここだ
⑦地域金融に託された希望

どれが正解なのかわからない時代。
しかし、読めない時代の中でやるべきことを考え、地域に貢献している金融機関もある。本書で紹介されて取り組みが全てではないものの、地域を考え、自ら動き貢献している姿は素晴らしい。

全て真似すればいいものでもなく、そこだからこそすべきでありその時だからすべきこともある。自分たちにできることは何かをしっかりと捉えて行動することと、すこし長期視点かつマクロ目線でも現場にいるからこそできること。提言できることの意義を考えながら進み続けたい。

見えないからと言って、俯いている暇はない。

回転売買等を顧客に押し付けて、顧客の利益を度外視し、自社の利益だけを追求していた証券会社のビジネスモデルの転換が必要になっている事実を、10年以上前の米国における動きも紹介しつつ辛辣に解説。貯蓄から投資/資産形成への転換が求められる日本社会において、金融関係者/一般投資家の双方が読むべき一冊。

ザ・ネクストバンカー 次世代の銀行員のかたち
著：浪川 攻

銀行業界では長年、支店長は「一国一城の主」として、若手銀行員の憧れの存在だった。かつては、支店長の正確な判断力が、資金繰りに苦しむ中小企業を助けて、その後、この企業が成長する道を拓いたというような伝説が語られてきたのも銀行の営業現場である...続きを読む。

本書はこれまでの銀行の常識に疑問を呈するとともに、組織運営と人材育成のヒントにまで踏み込んだ２部構成となっている。
①これまでの「銀行の常識」を疑え
②これからの「銀行員のかたち」

人気ドラマのあの銀行で描かれているような「支店長像」とは実際には違う。時代の変化によりそれは大きく変わっている。もちろん組織の規模感や店格や地域により一概にも言えないものの、おそらく多くの人が思っているそれとは大きく異なる。

良い支店長像が地域や働く人にとって良いとは限らず、正解はない。しかし、本書でとりあげられている支店長はどなたも個性的で素敵でもある。信念を持ち、自分ではなく、お客様と部下や仲間を思い誰よりも汗をかいている。

都銀・地銀・地域金融機関と言ったくくりではなく、「個」のすばらしさが記されている。出来ることは人それぞれであるもののその場でその時にしっかりとした軸を持って誇られるような働きを積み重ねていきたい。

楽天証券が知らない間に非常に面白いポジションにいる事がわかって目から鱗

説明会に一度参加してみることにした

気になったので楽天証券に口座も開設してみたが、楽天の買い物をした際につくポイントで投資信託の投資を即す流れなどがあり、
そこで投資をするとその月の楽天ポイントが多くもらえる、
といった良い...続きを読む導線も出来上がっておりなかなかの戦略

IFAも気になったが、楽天のビジネスに興味が湧きました。

この分野は詳しくないので、難しく感じるところもありましたが、証券業界について勉強になって良かったです。
アメリカのように資産残高が増えることが、証券会社なりIFA(証券会社に属さず、顧客に資産形成のアドバイスをする人)の利益につながるビジネスモデルが当たり前になれば、日本でもより投資が進むのではない...続きを読むかと思いました。

日本の証券業界の問題点、アメリカの現状を通し日本の証券業界の未来の示唆に富んだ作品。手数料収入を当てにし一般投資家に回転売買を強いる旧態然とした体質に落胆。しかし若きエリートや中小証券会社の新しい試みに期待する。証券業界に限らず日本のあらゆる業界で似たような過去の成功体験にしがみ付く事で己の存在意義...続きを読むを内外にアピールする魑魅魍魎が多い。変わる事、挑戦する事こそが、これからの日本の未来を左右する重大な局面であるのにネ！

1.銀行で働く者として、なぜ銀行は時代の変化に対応できないのか、自分の考えをしっかり確立したかったので購入しました。

2.地方銀行が疲弊し、数々の不祥事がとりあげられるなか、信用金庫・組合は地銀ほど衰退していません。そこには、信金・組合は地域に根ざした金融商品を出すとともに、地域住民に好かれるため...続きを読むの努力が日々行われています。小回りが利くメリットを活かし、地域のニーズを発掘・察知する力がある信金・組合は今までの経営方針をいっぺんしています。なぜ地銀と比較して業績が上がっているのか、地銀との違いを事例を踏まえて述べられている一冊です。

3.信金・組合の良さは小回りが利くので、地域の変化に対応しやすいことです。変化が激しい現代では、常に状況は変わっています。また、放置していては地方が衰退していくことが目に見えているため、優秀な経営者が画期的な策を講じているからこそ業績も上がっているのだと思います。
このように、リスクがどうのこうのではなく、地域に何が必要なのか、何をすれば地域が活性化していくのかを考え、実践することが大切だと改めて感じました。

さすが取材歴が長く現場で働く銀行員にもきちんとインダビューをしているだけあって内容の濃い一書。

特に最初の50ページほど、「近未来の銀行」について書かれている部分はうなずかされる。（この部分をそのままどこかの銀行の再生プランにすれば良いのに、とら思うくらい）

ただ凡庸なタイトルが惜しまれる。中身...続きを読むのない本か？と一度棚に戻そうとした。目次がみっちりだったので買い求めた（それは正解だったのだが）。

銀行の方向性と今の厳しさがよくわかった。

技術に代替できない、客のために必死に融資まで取り付ける銀行員は非常に格好いいと思うが為に今この現状は少し悲しく思えてしまう。

従来のやり方を押し付けない、近代的マネジメント方法を取るなりしないと人材が育たないし逃げていく一方だろう。

最近流行りの、君たちはどう生きるか、への便乗を狙った作品か？などと思って読んだら、全く違った

欧米の銀行の状況から、今後の日本の銀行および銀行員の近未来を予想している

筆者はこれら未来をやや悲観的に観ているようだが、筆者が語るような努力が銀行／銀行員にあるのであれば、その優秀さは今後も変...続きを読むわらないと感じた