「部下育成の教科書」とありますが、内容はプレイヤーが自分の仕事の進め方を
振り返る目的でも効果的なもの。これを機会に、自分も今の仕事を棚卸し、
今後、どういう種類の仕事を積極的に引き受けていくべきかのイメージが
湧いてきました。
特に優れているのは、ステージ毎に、次のステージへの転換が求められる際
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発生する「予兆」を整理し、ステージ転換を進める上での「伸ばす」要素と、
これが重要だと思うのですが、「抑える」要素を明確にしている点。
Ⅰビジネスパーソンにおける10のステージ
ビジネスパーソンには10のステージが存在。
これは、業種によって各ステージの滞留年数に違いはあるものの、
各業種にとって共通の内容。
■一般社員
①スターター
②プレイヤー
③メインプレイヤー
④リーディングプレイヤー
■マネージャー
⑤マネージャー
⑥ダイレクター
⑦ビジネスオフィサー
⑧コーポレートオフィサー
■スペシャリスト
⑨エキスパート
⑩プロフェッショナル
①→④は、業種／人によって長短はあるが、必ずこの順序で成長（飛び級なし）。
マネージャーは①→④を手助けする（手助けする環境を整備する）ことが仕事。
初級マネージャーはそれを行う一方、自分が⑤～⑧のマネージャーに向かうのか、
それとも⑨～⑩のスペシャリストに向かうための自己成長に取り組む。
Ⅱステージの変わり目＝トラジションが成長のチャンス
ステージの転換は、仕事のやり方自体の転換を求められる大きな変化だが、
多くの人が今までの延長と見てしまい、トラジション上手くいかないことに。
トラジション促進のためには、各人にチャレンジ的な要素を任せ、
まずは至らない自分自身の姿を受け止めてもらうことが重要。
仕事を任せる側は、各人を自身のトラジションに向き合わせる一方、
以下3点のサポートを行う必要がある。
①チャレンジへの安心感：日頃から相談に乗る、褒める、認める
②視野を広げる助言・指摘：気づいていない観点の指摘、根拠を問う質問
③体験の意味づけ：トラジションの進展を客観的に評価
（③例：苦手と言っていた、他部署の人を巻き込んだ仕事の仕方が身についたね）
ポイントは、各ステージにおける「伸ばす」要素と「抑える」要素を踏まえ、
各人の動きがそれに合った内容であるかをフィードバックすること。
①スターター
抑える：待ちの姿勢
伸ばす：自分の言動が相手にどう伝わるかを意識
②プレイヤー
抑える：できない理由ばかり並べる
伸ばす：相手の言わんとすることを汲み取り、把握する
③メインプレイヤー
抑える：自分の仕事に集中する
伸ばす：関係者に働きかけ、協力を引き出せる関係を築く
④リーディングレプレイヤー
抑える：自分で直接手を動かしてしまう
伸ばす：チームの成果最大化のために自分に必要なことが何かを考える
Ⅲトラジションを促進させる4つの方法
①マネージャーが直接育成
②マネージャーとリーディングレプレイヤーによる共同育成
③メンバー同士が1対1でトラジションを促進
④メンバー同士が複数対複数でトラジションを促進
マネージャーは、まず自身のパートナーとなるリーディングプレイヤーを育て、
然る後に、②そして、チーム状況によって③となる仕事配分を行う。
（③例：メインプレイヤーにスターターを指導を任せる）
最終的に、④にまでなれば、自分がいなくても問題ない状態。
（自分は次のステージを目指す）
トラジション状態のメンバーがいないチームは、足許成果の創出には強いが、
中長期的な各人の成長を考えると、メンバー半分程度までは、
トラジション状態に持ち込み、全体の底上げを継続的に進めることが望ましい。 