横田伊佐男のレビュー一覧

コピーライティングで何を書けばいいか分からない方、または悩んでる方に分かりやすく解説している1冊です。

伝説的なコピーライティングの教本3冊をドリップした、うま味の濃い本です。

マーケティングで重要な役割を果たすキャッチコピーはどうしたら人を惹きつけられるのかよく分かる本であった。ターゲット、提供価値を決める、ＡＩＤＡの法則（Attention、Interest、Desire、Action)注意、興味、欲望、行動、Unique Selling Prpposition（独自の...続きを読む売り）、Ask、Answer、Action、相手の得と新情報、真似して入れ替え自分事化する、等広告を見たらその裏のキャッチコピーを考えていきたい。

・ターゲットと提供価値に関する質問　①なぜそのターゲットを狙うのか？そのターゲットでいいのか？　②なにが顧客のベネフィットか　③あなたの商品は、ターゲットのなに（悩み）を解決するのか？　④その商品は他社では買えないのか　⑤ほかにはない、その商品の独自の強みは何か？
・提供価値を分別するー捨てる価値７...続きを読む：残す価値３
・いきなり書くな、まず「戦略」を考えよ
・戦略とは「ターゲット×提供価値」
・捨てる→残すにわけ、ひとつにしぼる
・１番効果的な見出しは、相手の「特になる」とアピールするか、「新情報」を伝えるもの
・価格訴求は入口商品が最適
・数字・メリハリ・赤
・天と地のギャップ（大）・短い期間（短）→「学年びりのギャルが１年で偏差値を４０上げて慶応大学に現役合格した話」
・人は因果関係を知りたがる「その理由は何なのか？」という興味は尽きないのだ
・キーワード訴求：Ask, Answer, Action 答えは問いの近くに
・クイズとなる問題をシンプルにして、答えを問題の近くにおく
・キャッチコピーが一番重要／検証済み２大法則は「相手の得」と「新情報」／マネして、入れ替え、自分ゴト化する
・お客にとっての不利益はセールスレターの盲点だ。進める商品やサービスを買わないと、悩みや痛みが解消しないことを明確にするのだ
・人が一番好意を感じた相手は、「自分が頼みを聞いてあげたばかりの相手だ」という心理状況から来ている
・6フレーム「1.書き出し→2.描写や説明→3.動機や理由付け→4.保証や証明→5.決め手の一言や不利益→6.結び」控えめに書き出し、強気に踏み込む
・セールスレターは相手の関心や動機を見極めることが不可欠
・テスト項目は「キャッチコピー」と「オファー」の２つにしぼる

会議運営にあたっての基本である
　準備
　実行～クロージング
までにやらないといけないことをストーリー仕立てで
描いてくれている本です。

読みやすかったですし、分かりやすかったところも
多かった印象で、すぐにでも試してみようって思える
ことも多く学べたと思います。

【勉強になったこと】
・ファシ...続きを読むリテーターがしてはいけない4つのダメ
　①主役になるな
　②議題は「～について」ではダメ
　③耳と目を使え。口はダメ
　④最後をゆるめるな

・ファシリテーションとは
　　ゴールを決め
　　参加者の力を引き出し
　　行動を促す
　ことである。

・ファシリテーターが担う役割を分散することで、
　　ファシリテーターが１人にならずに済む
　　周囲の力を引き出すことにつながる
　　役割が多いことで会議が活性化する
　といった効果が期待出来る。

・議論拡散フェーズでは、
　　意見の出しやすい雰囲気づくり
　　意見の見える化
　がとにかく大事。

・ファシリテーターには会議人選の権限を持っている
　と認識して自信を持って人選せよ。

・話過ぎるのはダメ。むしろ聞く。

・ペイオフ・マトリクス
　縦軸：効果
　横軸：実現性
　と置いて、出てきた施策の取り組むべき優先度を
　決めるためのフレームワーク。

「話が長い」、「くどい」と周りから言われ、自分自身も「興味を惹きつけてないな」、「誰も関心を示していないな」と感じるところがある中で、昔から自分の悩みでありつつも、本気でとりかかろうとしていなかった。この本を読んで、単純明快さ、わかりやすさ、明日からとりかかれそうな手軽さから、自分にも人に伝わるプレ...続きを読むゼンテーションができるような気になれた。大切なセンテンスを冒頭、中間、最後に繰り返し説明がなされ、イメージしやすいストーリー仕立てで、困ったときに何度でも短時間で読み振り返ることができる本。良い本に巡り合えてよかった。

どう書くかより、何を書くか。
何を書くかは戦略による。「ターゲット×提供価値」で考える。
提供価値は最もお客様にとって価値あるもの１つに絞り込む。

あとは大事なことは最後の方にあります。
事例豊富なので、コピー作るときは横に置いて参考にしたいですね。

売れるコピーにも、型があって、
それをまねしながら、オリジナルの技にしていく。

どの世界も同じなのだな、と思った。

戦略を考える
ターゲット×提供価値。
提供価値は、並べて捨てて、一番のものを選ぶ。

書き出し
提案
ベネフィット
なぜ、そうなるか
やるメリット、デメリット
行動を促す

マーケティングの型にはめた宣伝広告が、日本でどれだけ使われていて、この効果をきちんと説明出来ている一冊です。

大企業から個人経営まで幅広く使えるこの一冊は繰り返し読み返す必要のある一冊になりそうです。

事例が国内なので、親しみやすかった。
まずは！ターゲット×提供価値 の見定めを行うこと。
マトリクスを組んで、どのパターンの組み合わせが良いのかを見つけ出すことが大事。
誰に対してのコピーなのかを考えながら、普段生活してみようと思った

No.950
1. 目的
シナリオプランニングを学び、未来シナリオの説得力にはキャッチコピーの力が必要と感じて読んでみた。
2. 得たこと
キャッチコピーは広告のためではない。戦略のため。
実際の例が豊富でわかりやすい。特に記憶に残っているコピーがあると、その理由がよくわかる。
シナリオとの関係性も...続きを読む深い。未来シナリオにも必要なスキル。
3. アイデア
未来シナリオのワークショップ設計の際の参考にする。

だらだら話が長いと、結局何が言いたいのかよくわからず、時間を無駄にした感でいっぱいになる、というのは、納得できる。
どうすれば相手に伝わるのか。

内容はわかりやすかった。
まだ自分の中に落とし込めてはいないが、これを意識するだけでも違ってくると思う。

日経BPのコラムを読んで、書籍があることを知る。

内容はストーリー仕立てでわかりやすく、事例も豊富で重ね満足。
校長先生 vs. バッハ会長、笑えた！

しかーし
問題は、自分に落とし込む力量がないことだ。
そう読み手の問題です(^^;

すごく読みやすいのでまずは会議のやり方を網羅的に知っておきたいなら一冊目に読む本としてすごく良いんじゃないかと思う。自分も分かってるけど出来てないことまだまだあるな、と改めて。シナリオを3種類描く、というのはあまりやってこなかったことなので、やってみよう。