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営業のPDCAは間違いだらけ?売上げ、利益を上げることが必須の営業の仕事だからこそ、PDCAはもっと具体的でなければ、成果は上がらない! 著者が現場で見聞きした陥りがちな落とし穴を説明しながら、PDCAのプロセスを明快に解説する。腕利きコンサルタントのノウハウを公開
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Posted by ブクログ
プレイヤーではなく、マネジメント目線。 まずは、質より量。質はいろいろ経験するからこそ得られる。その量を達成するための行動計画。質を実現するための行動もアクションとして、入れておく。 自分がやることは、量を達成するための行動計画。あと、自分の行動を振り返ることができるデータ。そして、今言ったことを実...続きを読む際に行う実行力。明日からの仕事を楽しむために実行していこう。量を増やすってのはある程度頭使わなくていいから俺向きかも。でも、ここが不安になってやれないという今までもあったんだけどね。こういったアウトプットも量だね。
営業をロジックで捉えて、どうしたら営業組織が活性化するのかを書いた本。 PDCAに足して、GとIがある。 必要なスキルも厳密に定義されている。何が足りないのかがわかる。 印象に残ったのは、営業は質より量なのが営業で、1万時間の営業経験がプロの営業を作る。
○感想 営業のPDCAを回していくための考え方が記されている。各能力の細かい内容も記されている。 もう少し具体的な計画設定や修正の考え方を知りたかったが、マネージャー目線の本だったため若干求めていた内容とは違った印象。 ただPにおいて、"商談フライト時間"は新しい観点だった。 ...続きを読む○読む目的 ・今のPDCAサイクルの立て方が正しいか 特にcとaをいつどのように修正するかを知りたい ・成果を出す時に立てるKPIはどこに置くか ○内容 まずは量、そして質 1日平均240分以上の商談をKPIに置く cでは4項目のチェックを ・動きが悪いか ・実行計画に不備があるか ・能力不足か ・目標に無理があるか ・エグゼクティブサマリー 1枚に内容をまとめる 商談とはニーズを喚起し、ネックを解消すること 次アポは40%以上
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藤本篤志
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