民間企業が自治体から仕事を受注する方法　アプローチから企画提案・入札まで

2,530円 (税込)
12pt

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民間企業と比べるとわかりにくい、自治体営業のノウハウを解説！
誰にとっても一番身近な行政組織である自治体（地方自治体）。ほとんどの人は、市区町村や都道府県の役所に、一度は足を運んだことがあるでしょう。
一方で自治体は、民間企業の技術やサービスを必要としており、多くの企業が自治体と取引をしています。
しかし、いままで自治体組織とかかわりがなかった企業にとっては、どのように自治体ビジネスに参入したらいいのか、不明な点も多くあるもの。
そこで、このような悩みを持つ民間企業の経営者や営業の担当者に向けて、自治体営業の基本をわかりやすくまとめました。

自治体が民間企業に出す仕事というと、土木や建築などの公共工事を想像する人がたくさんいるでしょう。しかし、昨今の社会情勢の変化に伴い、ソフト事業やサービス事業をはじめ、さまざまな分野の民間企業に、参入のチャンスが広がっています。
本書では、自社の商品やサービスを売り込むためのアプローチの仕方から、自治体内の部署ごとのニーズの拾い方、企画提案や入札の実際に至るまで、自治体から仕事を受注するためのノウハウを丸ごと解説。
はじめて自治体組織へ営業に行く人から、営業をかけてもなかなか受注につながらないという人まで、おすすめの一冊です。

民間企業が自治体から仕事を受注する方法　アプローチから企画提案・入札までのユーザーレビュー

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Posted by ブクログ

【要約】

序章　自治体営業あるある失敗例　〜だからあなたは受注できない！〜
　自治体営業を失敗してしまうのは、自治体のことを知らないから。
　例　ネパール人の法律や常識、コミュニケーションのやり方を知らないから、信頼関係を築けずネパールの自治体への営業に失敗する。

第１章　そもそも地方自治体って