川畑隆一の作品一覧
「川畑隆一」の「入札で勝つ方法」「民間企業が自治体から仕事を受注する方法」ほか、ユーザーレビューをお届けします！
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4.01巻2,530円 (税込)民間企業と比べるとわかりにくい、自治体営業のノウハウを解説！ 誰にとっても一番身近な行政組織である自治体（地方自治体）。ほとんどの人は、市区町村や都道府県の役所に、一度は足を運んだことがあるでしょう。 一方で自治体は、民間企業の技術やサービスを必要としており、多くの企業が自治体と取引をしています。 しかし、いままで自治体組織とかかわりがなかった企業にとっては、どのように自治体ビジネスに参入したらいいのか、不明な点も多くあるもの。 そこで、このような悩みを持つ民間企業の経営者や営業の担当者に向けて、自治体営業の基本をわかりやすくまとめました。 自治体が民間企業に出す仕事というと、土木や建築などの公共工事を想像する人がたくさんいるでしょう。しかし、昨今の社会情勢の変化に伴い、ソフト事業やサービス事業をはじめ、さまざまな分野の民間企業に、参入のチャンスが広がっています。 本書では、自社の商品やサービスを売り込むためのアプローチの仕方から、自治体内の部署ごとのニーズの拾い方、企画提案や入札の実際に至るまで、自治体から仕事を受注するためのノウハウを丸ごと解説。 はじめて自治体組織へ営業に行く人から、営業をかけてもなかなか受注につながらないという人まで、おすすめの一冊です。 -
ユーザーレビュー
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Posted by ブクログ
【要約】
序章 自治体営業あるある失敗例 〜だからあなたは受注できない！〜
自治体営業を失敗してしまうのは、自治体のことを知らないから。
例 ネパール人の法律や常識、コミュニケーションのやり方を知らないから、信頼関係を築けずネパールの自治体への営業に失敗する。
第１章 そもそも地方自治体って何だろう
地方自治体は、みんなから預かった税金を使い、みんなの困りごとを解決する存在。
自治体職員は、会社と地元住民・地元企業の橋渡しをしてくれる。自治体職員のことをよく知り、信頼関係を構築しよう。
第２章 自治体の各部署の仕事
会社にマーケティング部や設計開発部があるように、自治体の組織も
