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３２００円という高値ながら１３万部以上売上げた伝説的名著「確率思考の戦略論 ＵＳＪでも実証された数学マーケティングの力」の第２弾。
前作では、事業を立ち上げる前に「需要予測」を行うこと＝「確率思考」の重要性が説かれたが、今回のテーマはまさに本丸というべき、「売上の増やし方」＝「選ばれる確率の増やし方」である。
なぜヒットは生まれるのか？
意図的にヒットを仕掛けるにはどうしたらいいのか？
その秘密を理詰めでわかりやすく解説する。
西武園ゆうえんち、ネスタリゾート神戸、丸亀製麺、ニップン、高血圧イーメディカル等、刀が取り組んできた多くの実例を紹介。取り組んだ案件は絶対に失敗しない刀の強さの本質を明かす。
コトラーの「ターゲット理論」を数学的に論破するなど話題性も十分。
特に本書で重視されるのは「コンセプト」を立てることの重要性。これが成功の最大のカギを握ることを熱く語る。
理系読者が読んで唸る高度な内容ながら、文系読者が読んでも大枠を理解できるわかりやすさ。
新しい時代の「マーケティングの教科書」である。
※アプリの閲覧環境は最新バージョンのものです。
Posted by ブクログ
USJなど幾つもの事業再生を成し遂げた森岡毅さんが、マーケティング戦略の本質についてまとめた超大作。前作は数式ベースで理系以外は取っつきにくかったが、本作は難しい数式はほとんどなく、売り上げを増やすためのマーケティングプロセスを、実例を使って惜しみなく説明している。
技術者でマーケティングに縁の無かった自分にとって、マーケティングってこんなに奥深いものだっと感激してしまった。
まだ基本的な内容も完全に理解できた訳でもないが、マーケティングの領域にも視野を広げて今後の事業を発展させていきたいと思う。
以下は備忘録。
ブランドが選ばれる確率は、たった1つの変数M（プレファレンス）で決まる。
マーケティング戦略においてリソースを割くべき焦点は、①プレファレンス②認知③配荷の3つのみ。
①②③のかけ算で勝負が決まる。
問題は最初にどう定義するかによって解決するか否かの確率が大きく変わる。目に見える現象ではなく現象を生み出している構造をみて、焦点（重心）を早く見つけ出すことが肝要である。
ブランド戦略の重心は、3つの重要条件であるConsumer Value（消費者価値）、Company Edge（自社の強み）、Competitive Defense（競合防御）を同時に満たす所にあり、ゼロから作り上げるものではなく、実は最初から存在しているもので気付いていないことが多い。
マーケティングコンセプトを作る5つのステップ
STEP1:消費税理解
STEP2:ブランド設計の仮説立案
STEP3:マーケティングコンセプトの策定
STEP4:量的調査による検証
STEP5:HOW（プロダクト、コミュニケーションなど）の策定
Posted by ブクログ
確率思考の戦略論 どうすれば売上は増えるのか
著：森岡 毅
著：今西 聖貴
出版社：ダイヤモンド社
本書の目的は
①選ばれる確率をふやすための「戦略をつくるコツ」を理解すること
②選ばれる確率の”最大変数”である「コンセプトの本質」を理解すること
③「マーケティング・コンセプトをつくるコツ」を理解すること
売れるためには、プロダクト、よりも、ブランド、の方がずっと重要である
最初の選択はランダムなので、ポアソン分布であるが、
次の選択は、「成功は成功を呼び、失敗が失敗を呼ぶ」ので、ガンマー分布である
広く浅く売るよりも、狭く深く売る方が効率が良い、という考えは間違っている
組織を同時集中させられるのはせいぜい３つである
ひとりの人間は、３つの世界を持っている
現実世界、認識世界、記号世界
３つの世界を往来していくとエラーが起きる
現実世界⇒認識世界 解釈のエラー
認識世界⇒記号世界 翻訳のエラー
記号世界⇒認識世界 解釈のエラー
コンセプト とは、脳内で認識された意味
マーケティング・コンセプト とは、人の頭の中にコンセプトをつくられるための世界
エクイティ 想起されるイメージ
戦略エクイティ 集中して強化していくために選んだ極めて重要なエクイティ
高度な設計能力
①戦略発想力
・消費者理解の力
・経営資源をふやす着眼力
・戦略思考能力
・ストレス下の決断力
②仮説検証力
Ｗｈｏ：だれに ⇒ Ｗｈａｔ：なにを ⇒ Ｈｏｗ：どのように 売るか
ＲＴＢ：Reason to Relieve：その価値を信じるに足る根拠
強いコンセプトは、消費者理解がすべて
凡人と狂人に憑依する
人間には２つのシステムがある
システム１：直観・本能のシステム
システム２：じっくり考えるシステム
本能を衝かれると脳は抗いがたい
自身の便益を有利にするために、文脈を設定する（ＳＴＣ）
⇒相手の強みに注目させず自分の強みに注目させる⇒Focus
⇒期待値の前提になっている文脈の設定を、自社ブランドに都合のよいもの置き換える⇒Replace
目次
序章 ”選ばれる確率”をどうやって増やすのか！？
Part1 選ばれる確率をふやすブランド戦略の本質
第１章 「プレファレンス」に集中せよ！
１．脳はブランドで選んでいる！
２．脳はランダムに選んでいる！
３．成功が成功を呼ぶ！
４．市場構造の本質はプレファレンスである！
５．マーケティング戦略の変数は３つしかない
第２章 狭めるな！ 拡げよ！
１．マーケティング界の巨人への反論
２．ジビエレストラン vs 牛肉レストラン
３．「ターゲティングありき」という間違い
４．ターゲティング理論の間違いを明示する証明
５．ターゲティングするのはどんなときか？
６．狭めるな！ 拡げよ！
第３章 「重心」を衝け！
１．戦略的に集中すべき「重心」という考え方
２．「重心」の見つけ方
３．ブランド戦略の重心を定めるフレームワーク
Part２ プレファレンスを伸ばす「コンセプト」の本質
第４章 「コンセプト」とはなにか？
１．その人の世界はその人の認識のみで成立している
２．３つの世界を往来すると起こる“エラー”
３．「コンセプト」はあなたの脳がつくりだす！
４．「マーケティング・コンセプト」とはなにか？
第５章 強いマーケティング・コンセプトを作る
１．「コンセプチュアル・セル効果」の威力
２. 競争に有利な「ブランド・エクイティ」
３．最初にブランド・エクイティを明確化せよ！
４．「ブランド・エクイティ・ピラミッド」とは？
第６章 強いコンセプトは消費者理解がすべて
１．モニタールームでは到達できない深淵
２．“凡人”と“狂人”に「憑依」する
３．消費者の脳内想起から本能をたどる
Part３ 「マーケティング・コンセプト」のつくり方
第７章 実際にブランドを設計してみよう
１．高血圧症のオンライン診療で3000万人を救え！
２．「高血圧イーメディカル」のブランド設計
３．プレファレンスを長期的に大きくする
４．ブランドに人格を宿す！～
第８章 強いコンセプトをつくる3つの要点
１.本能にぶっ刺せ!
２.文脈を操作せよ！
３.脳内記号を活用せよ！
第９章 マーケティング・コンセプトをつくってみよう
１．「絶対に買う一人」は実在するか？
２．練習問題Ａ：「自分自身」のマーケティング・コンセプト
３．練習問題Ｂ：「高血圧イーメディカル」のマーケティング・コンセプト
終章 コンセプトが日本の未来を創る！
ISBN：9784478115282
判型：A5
ページ数：376ページ
定価：3300円（本体）
2025年01月28日第1刷発行
2025年02月13日第2刷発行
Posted by ブクログ
わたしは幸せな時代に生まれました。これで3,300円はバグってる、安すぎる。
社会人必読の書に思います。どんな仕事にも応用の効く考え方が詰まってます。あなたが新入社員なら是非買いましょう。中堅ならすぐに買ってください。ベテラン、経営者の方も即ポチして後悔はないでしょう。
著者は人間の脳の仕組みが全人類同じであることをベースに、大きく外さないビジネスの作り方を懇切丁寧に記述しています。
『どうやったら売れるか？』という一見難しい問題を、ユーモアと溢れる知性で解きほぐし、魔法のようなわかりやすい文体でまとめています。
騙されたと思って読んでください。
本は300ページ以上ありますが、読む手が止まらず1週間で読み切りました。もう2周目突入します。一字一句覚えておきたいくらい面白かった！
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