天野眞也の作品一覧

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ユーザーレビュー

シン・営業力

天野眞也

ファン・大ファンを作っていく部分も印象に残りましたが、最終章の「営業の本質はギブ(与える)」であるというフレーズが印象に残りました。
まずはこういう意識を持って日々の行動を変えていきたいと思います。

Posted by ブクログ
シン・営業力

天野眞也

ゴール
営業しない営業

観察眼
　・お客様が望んでいるもの・当社が提供できる価値・競合他社が提供できない価値
　・相手の担当者も研究する

・戦略眼
　・圧倒的量を武器にとる
　・お客様からは契約しに来ないことを心に留める
　・1法人あたり複数の担当者・決裁者がいることを意識する。
　・お客様のゴ...続きを読む

Posted by ブクログ
シン・営業力

天野眞也

営業の勉強として一読。
お客様に「契約することで得られる投資(リターン)」を説明することが大切。
後半に載ってる「すごろく」のメソッドも覚えやすく実践的でいい。
基本的なことだが大切なことが詰まっている。お客様と良好な関係を築けるメソッドがぎっしり詰まり過ぎて要約が半端にできない。入社したての基礎が...続きを読む

Posted by ブクログ
シン・営業力

天野眞也

自分は法人ルート営業、かつ、競合がいるわけではないため、価格ありきの営業になりつつあったが、本来の営業は価値を認めてもらう仕事だと思い、そういう営業をしたいと思った。
また、仕事を進める上で有益な情報を持っている顧客との関係構築によって仕事が楽しいと最近感じるため、顧客にとってもメリットを感じる存在...続きを読む

Posted by ブクログ
シン・営業力

天野眞也

YouTubeのチャンネルも見ていたので、本の内容はそれとかぶる部分があった。営業を少しやって色々上手くいかない事、いった事の経験と照らし合わせながら読めた。読み終わってシンプルにやる気が出たのとここで紹介される事は試したいと思えた。同時に、自分はまだまだイケてない営業だと実感。

•お客さんと伴走...続きを読む

Posted by ブクログ

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