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///「営業しない営業」メソッドを身につけよう///
「こちらが営業しようと思っていないのに、お客様のほうから買いたいと言ってくれる」――そんなシチュエーションは、営業からしたら、これ以上ない理想の形でしょう。本書は、そんな営業の理想に近づくための方法論を展開していきます。そのためには「戦略眼」と「観察眼」を身につける必要があります。そして、「情報力」で差をつけます。このことについては、順を追って丁寧に解説しますので、あなたが本書を読み終えるころには、これからの時代の営業力がわかっているでしょう。
プロローグ あなたのビジネスが変わる、シン・営業力
第1章「営業する前」に読んでおきたい原理原則
第2章「観察眼」を磨くと見える! 営業としての現在地と勝ち筋
第3章「戦略眼」を磨くと描ける! 営業のサクセスシナリオ
第4章「情報」がトリガーとなって起こる大勝利
第5章 事前準備から商談までの営業フローのツボ
第6章 崩れそうなシナリオをゴールに導く、局面突破法
第7章 シン・営業力のマインドセット
エピローグ Noと言われるすべての営業にエールを
Posted by ブクログ 2022年11月06日
営業の勉強として一読。
お客様に「契約することで得られる投資(リターン)」を説明することが大切。
後半に載ってる「すごろく」のメソッドも覚えやすく実践的でいい。
基本的なことだが大切なことが詰まっている。お客様と良好な関係を築けるメソッドがぎっしり詰まり過ぎて要約が半端にできない。入社したての基礎が...続きを読む
Posted by ブクログ 2022年10月30日
自分は法人ルート営業、かつ、競合がいるわけではないため、価格ありきの営業になりつつあったが、本来の営業は価値を認めてもらう仕事だと思い、そういう営業をしたいと思った。
また、仕事を進める上で有益な情報を持っている顧客との関係構築によって仕事が楽しいと最近感じるため、顧客にとってもメリットを感じる存在...続きを読む
Posted by ブクログ 2022年05月05日
YouTubeのチャンネルも見ていたので、本の内容はそれとかぶる部分があった。営業を少しやって色々上手くいかない事、いった事の経験と照らし合わせながら読めた。読み終わってシンプルにやる気が出たのとここで紹介される事は試したいと思えた。同時に、自分はまだまだイケてない営業だと実感。
•お客さんと伴走...続きを読む
Posted by ブクログ 2023年05月01日
ゴール
営業しない営業
観察眼
・お客様が望んでいるもの・当社が提供できる価値・競合他社が提供できない価値
・相手の担当者も研究する
・戦略眼
・圧倒的量を武器にとる
・お客様からは契約しに来ないことを心に留める
・1法人あたり複数の担当者・決裁者がいることを意識する。
・お客様のゴ...続きを読む
Posted by ブクログ 2023年10月06日
2020年代初頭は、キーエンス。
といえば、どの業界も認める営業生産性の高い会社。
その卒業生か書かれている本。
筆者は1992年代の営業スタイルで書いている。
全てが2020年代にあうかと言えば、違う部分もある。(カスタマーサクセスの概念やZOOMもない時代)
ただ、法人の担当者に断られたとし...続きを読む
Posted by ブクログ 2023年01月10日
キーエンスの元営業の方による営業のノウハウ本。最近読んだ『付加価値のつくりかた』にも通じるところがあり、当たり前といえば当たり前なんだけど、それをシステマチックに誰でもできる形にしてしまうのがキーエンスのすごいところだと思う。
本書のポイントは、お客様の立場に立つこと。お客様としてどうしたいのかを考...続きを読む
Posted by ブクログ 2023年12月02日
営業しない営業には2つの眼が必要
・観察眼
物事の本質を理解し、現状を正しく認識する視点
再現性の高い戦略や勝ち筋を見出すため
・戦略眼
ゴールに向かってたどり着くまでに必要な洞察的視点
ゴールはまでは1つではないので最短か長期戦か
・営業とは
お客様が事業・ビジネスを進める一歩目をつくる仕事
あ...続きを読む
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