ロジャー・ドーソンの作品一覧
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作品一覧
2021/12/16更新
ユーザーレビュー
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交渉のノウハウをまとめた本。非常に多くの内容がまとめられており、とても有益な情報ばかり。とても1回読んだだけでは理解できるものではなく、何度も何度も読み重ねて理解し、実践し習得していくしか無さそうだ。
この本の内容を端的にまとめると、自分の立場を悪くせずに、如何に相手の要求を満たしていくか、如何に相...続きを読むPosted by ブクログ -
例えば、50万で売られてるものを45万で欲しいとすると、
最初は40万を希望する、そこから交渉して45万円に着地すると、50万より安く買える。
一方で、売り手側からすると、
最初の40万円にyesと言ってしまうと、
本来45万でも決まったかもしれないものを、
40万で売ってしまっているので損。
...続きを読むPosted by ブクログ -
原則よりもテクニック優先の本。原則ではお互いの利益のためをうたっているが、明らかにテクニックは一方的なwin-loseの見地に立ったやり方である。またテクニック一つ一つのやり方が詳細に書いてあるがなぜ、それが人に対して良い効果をもたらすのかという記述が少なかった。以下は学びがあった点。
交渉では相...続きを読むPosted by ブクログ -
自分が期待する以上のものを求める
最初のオファーにイエスと言ってはいけない
相手からの提案に反応してひるむこと
ひるまないと可能性があると思わせることになる
対立的な交渉は避ける
相手に先に提示してもらうPosted by ブクログ
