上島千鶴の作品一覧
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作品一覧
2021/03/22更新
ユーザーレビュー
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営業DX、デジマの日本の実践現場における課題やその解決方針について整理されている。ザモデルが海外の事例を中心にした、デジマの一般論としたときに、こちら、国内におけるB2Bマーケの実践に関わる書籍。実際に国内でいざB2Bマーケに取り組むと立ちはだかる課題あるあるが整理されている。各論としてキーになる明...続きを読むPosted by ブクログ -
リードビジネス大全
1.購読動機
この2年間ほど営業支援という役割から遠ざかっていました。
2021年にはいり、この役割が新しく課されました。そのため、自身の知る範囲、知らない範囲を整理したくなりました。
知らないこと→知ること→やってみるで、○、×の判断が早くなるためです。
－－－－－－－－－－...続きを読むPosted by ブクログ -
かなり平易に書かれていてわかりやすい。営業担当者もしくは営業未経験の事業開発者が読むのに適している感じでよかったです。
第4章デジタル接点を可視化する
→webマーケでどこまでできるのかが、具体的に書かれています（初心者向け）エンジニアやマーケターと同じ目線で話すのに有益。
第5章の評価指標では...続きを読むPosted by ブクログ -
投資先ベンチャーのビジネスについてどうKPIを設定すべきか考える素材として購入した本。
ただ、一定規模の組織になっている会社向けの内容だった。ただ営業・マーケ統括にとってはいい本かもPosted by ブクログ -
・Why＞ビジョン・戦略＞目的（KGI）＞成功要因＞（KFS）＞要素（KPI）
・人は自分に直接関係する情報や、目の前の業務に近いテーマにしか興味がない
・マーケティングを評価する視点
①売上にどの程度貢献したのかを直接的・間接的に評価する：売上視点
②ターゲットとする企業や人単位にどの程度接触でき...続きを読むPosted by ブクログ
