河合拓の作品一覧

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  知らなきゃいけないアパレルの話―――ユニクロ、ＺＡＲＡ、シーイン新３極時代がくる！

  河合拓

  ー　アパレル業界はこの10年で劇的に変化しており、消費者の購買の後押しをする媒体は「ファッション雑誌」から「ライブコマース」に変わり、購買の主たる場は「リアル店舗」から「EC」へのシフトが進んだ。さらには「大御所」によるトレンド予測は「ビッグデータ解析」によるデータ分析へと変わり、商社など中間流通の...続きを読むビジネスモデルは「ものづくりの会社」から「投資会社」へと転換している。こうした変化は、競争環境の変化が引き起こしたのではない。技術または技術によるオペレーション効率化による業態進化である点がポイントだ。
  
  問題は、アパレル企業の経営環境が、その進化を吸収できないところまできている点だ。 モノで溢れる先進国において、アパレル産業の成長は止まった。そして、市場に隠されている「隠し在庫」、消費者同士の「二次流通」の流通点数は、繊研新聞社の試算によれば、毎年新規に投入される新商品の投入点数 (35億~40億点)以上の可能性があるという。
  
  その結果、企業のKPIは売上と利益から、「優良顧客数×LTV」へ、成長戦略は自助努力による新規出店から、パイの食い合いによるM&A(企業買収)に変わってきた。　ー
  
  アパレル産業の危機的状況はよく分かるが、その解決方法が、在庫の適正化、組織改革、出島によるドラスティックな改革、組織間コミュニケーション、DX、D2C×越境EC×ライブコマースと言うのは…
  
  いや、分かりますよ…
  
  分かりますけど、それが出来るなら最初から…

  Posted by ブクログ
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  ZARA、ユニクロ圧勝の秘密を明かす 生き残るアパレル 死ぬアパレル

  河合拓

  ＜目次＞
  はじめに
  第１章いまアパレルに何が起こっているのか？
  第２章アパレルの勘違い
  第３章ﾃﾞｼﾞﾀﾙ化とその先へ
  第４章ﾌﾟﾗｯﾄﾌｫｰﾏｰが仕掛けるｱﾊﾟﾚﾙ大再編
  第５章ZARAとﾕﾆｸﾛ圧巻の秘密と真のﾃﾞｼﾞﾀﾙ戦略
  第６章百貨店の復活戦略
  第７章ﾕﾆｸﾛに勝つためのﾃﾞｼﾞﾀﾙSPA...続きを読む戦略
  おわりに
  
  P144商社がﾊﾞﾘｭｰﾁｪｰﾝを整理整頓し、ｸﾗｳﾄﾞ上にPLM
  を中心に、3DCADやロボﾃｨｯｸｽの技術を連携させ、
  紙と鉛筆でなされている生産管理業務を効率化し、
  競争力のあるﾊﾞﾘｭｰﾁｪｰﾝを作り上げるﾊﾌﾞになるべきだ
  
  P145下工程のアパレルやSPA型リテーラーの商品競争
  力を高める支援をしなければ、売り上げを落とすだけ
  
  P169着飾る時代から”自分を鍛え、若返る時代”に変化
  
  P173（アパレルは）ファッションの本質である
  FEELすること、THINKすることをやめてしまった
  
  P174デジタルSPA
  
  P179売り方は最新、作り方は化石時代のアパレル
  
  筆者の商社時代では、自分の後輩にあたる
  言っていることは大賛成ですぐにでも取り入れたい
  と、思って行動しかけた最中に、民事再生である
  今月(2021/7)の筆者の繊研新聞への連載記事では
  ﾃﾞｼﾞﾀﾙSPAはもう遅く、M&Aしかないと。
  （この本は2020/7/8発行）
  確かにその通りになってしまったのだ。
  ただ、民事再生は、M&Aにはならず、ただ崩壊するだけ
  である。

  Posted by ブクログ
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  ZARA、ユニクロ圧勝の秘密を明かす 生き残るアパレル 死ぬアパレル

  河合拓

  アパレル業界の問題・課題をZARA・ユニクロの強みを引き合いに解説されているが、著者の経験からくる解像度の高い内容が切れ味鋭く表現されているところが特徴。
  ZARAの強みとして一般的に認知されているであろうクイックレスポンスや高速配送、短いリードタイムも、実例を挙げた上でそんなものは日本国内で20年...続きを読む前からやっている、とバッサリ。真の強みは世界中に存在する数万人のリサーチャーであるとのこと。
  等々、色々と衝撃的でした。

  Posted by ブクログ
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  ZARA、ユニクロ圧勝の秘密を明かす 生き残るアパレル 死ぬアパレル

  河合拓

  アパレル業界は、いまのビジネスの縮図とも感じる。だから、アパレル業界を深く学べる本書はとても学びが多い。
  
  最近はいろんなコンサルファームが本を出しているが、だいたい総論を整理しただけの本が多い中で、ここまで主張が明確な本は他にはない。
  私はとても好きな一冊でした。。。
  というわけで、前作も読みます

  Posted by ブクログ
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  ブランドで競争する技術

  河合拓

  アパレルについてビジネス観点で捉えたい人には必読。
  
  ・競争相手に対して相対的な価値を高めるステージから、絶対的な価値を確立するステージに入っている
  ・ブランドとしての輪郭を持つためには、そのブランドしか持ち得ない特徴的な価値を確立すること。
  ①機能価値
  ②サービス価値
  ③イメージ価値
  これらの価値...続きを読む軸を定義する。
  ブランドとは、顧客から見た時のこの差別化された価値の品質保証ということ。提供価値を約束する品質保証であり、それを体現するのが商品。
  ・まずは相対的優位性を持ち、そこから絶対的優位性を持つ価値にしていく。
  
  ・ビジネスにおける答えというものは借り物であってはならない、そもそも正しい答えなどない。
  実行責任者が自ら答えを合理的な判断をもって作り出し、かつ、それを本物の答えにしてしまう、ということが正しい仕事のやり方だと信じる。我々は答えよりも「答えを探す考え方やプロセス」にこだわる。
  
  
  ・業績悪化した小売企業が売上を上げるには論理的に２つしかない。一つは、既存の事業・店舗の売上を上げること。もう一つは、新規店舗を出店するか新たに事業を立ち上げること。前者は知恵と技術が必要、後者は金が必要。両社が無いほど、フランチャイズに手を染める。(後者の事業立ち上げは知恵も技術もいるが)
  フランチャイズはビジネスモデルが確立されていてマニュアル整備されていることが求められる。既存の店舗で上手くいってないのにフランチャイズが成立することはない。
  ・事業計画立案のステップは、
  ①放置シナリオ:リストラや原価削減などのコスト削減
  ②改善シナリオ:コストではなく売上に影響を与える因子を定量化して施策を考える
  ③成長シナリオ:新規事業で売り先や販路の拡大
  
  ・評価ができなければ人は批判を繰り返す。

  Posted by ブクログ

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