常にお客様発想ができないと、提供する中身の価値はゼロに近づく
答えは存在しない(答えを探しても意味がない)、自分の頭で自分が納得する自分にとっての答えを見つけ出す方法を手に入れる。
論理的思考、分析力、その結果を伝える力が参謀には必要。
ツールを使うだけでは足りない、ツールを使い込み、ツールに
...続きを読む過ぎないと割り切ることが大切。分析だけではなく、行動プランまで立てられて本物。
決断のワンテンポの遅さはビジネスでは致命傷。
もし~だったらどうする?を着実に詰める。これが、論理的思考を鍛えうる。
「このままいけばダメになると思いつつ、現状をしのごうとする。」これが悲劇を招く。
→ときにはリセットする必要もある。
制約条件(できない理由を取り払う)ために何ができるかを考える。
日常の中で戦略的思考力を養う2つの方法 しょうがないと受け止めていることを毎週、解決するにはどうしたらいいか掘り下げる。
日常の中の小さい問題を見つけ、掘り下げ、解決する。
残業を減らすにはどうしたら良いか→当社は社員一人に与えられる仕事量に対して、各個人は対応できているか?YESなら働き方、生産性アップ、NOなら人員増
問題の本質を見極める、掘り下げる。売り上げが伸びない、なぜ伸びていないのか?どこに課題があるのかを分析せずして、解決策は出てこない。
製品系列ポートフォリオ管理で利益と投資を見る(9象限マトリックス)
業種の魅力度と自社の強さを把握(業種を取り巻く環境、収益性、競合状態、市場)
戦略を立てるために、内部環境と外部環境の両方をとらえる必要がある。
Key Factor for Success KFS 成功へのカギ
KFSは結果に影響を与える主要因。これを抑えたら、全面戦争しなくていい。
販売力=量×質
地域密着が勝てる。
考えることを楽しむ、そうすれば、ブレイクスルーはいずれ目の前に。