今西聖貴の作品一覧
「今西聖貴」の「確率思考の戦略論 USJでも実証された数学マーケティングの力」「DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー論文」ほか、ユーザーレビューをお届けします!
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Posted by ブクログ
マーケティングと、その意思決定に必要なデータ分析の部分について書かれた本です。非常に勉強になりました。
前提として市場構造を正確に理解し、勝てる戦略の高い部分を見つけることから始まります。
その市場構造を形成するのが、消費者のブランドに対する好意度(プレファランス)
このプレファランスをいかに伸ばしていくかが鍵になっています。(他には認知・配荷があります)
プレファランスを伸ばすには1人のお客様に何度も買ってもらうよりも、多くの人に買ってもらう方がよく、そのためにターゲティングやポジショニングがあるのです。
具体的な数式をもとにした事例も出てきますが、マーケティング・意思決定の前提と