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Posted by ブクログ
P28 「儲かる仕組み」とは何か？・・・
①広告で多くの「見込客」を効率よく集めること（＝高いレスポンス）
②その見込客の多くを注文してくれる「既存客」に引き上げること（＝高い引上）
③その既存客に何度もリピートしてもらい、「固定客」にすること（＝高いリピート）
P40 繰り返すが、ワンステップマーケティングよりも、ツーステップマーケティングのほうが最終的なCPOは圧倒的にいいのだ。
P69 スマホから撮ったような素人っぽい写真を使ったほうが、お客様が広告だと思わず、情報っぽく見えることからクリック率は高くなる傾向が出ている。
写真の背景の色は“黒”にすると、さらにクリック率が上がる傾向がある。
P86 ランディングページのファーストビューにはシンプルに「キャッチコピー」と「写真」と「申込アイコン」の３つの要素を入れるべきだ。
P94 1番コンバージョン率が低い名称は、実は「サンプル」・・・「トライアル」・・・「お試し」という名称よりもコンバージョン率が高い、最高の名称が「モニター」である！
P96 特に女性だったら、「私、モニター会員よ～♪」という感覚になるので、その後の引上率・リピート率も上がるのは当然の結果なのだ。
P97 「お気に入りに登録する」ボタンを設置しておくと、お客様を再度ランディングページに戻りやすくさせることができる
P101 「①不安感を増大させる情報を提供→②解決策として商品を提示する」パターンが昔から通販業界でコンバージョン率をあげるための王道のテクニックである。
P103 今のネットのお客様は、読むというより”見る”のだ。当然、強調したい言葉や文章は、赤文字に黄色背景のマーカーを入れよう。極端な話、見出しと写真下のキャプションと赤文字・黄色背景の部分をお客様が見ていけば（流し読みしていけば）、伝えたいことが伝わるようにするぐらいの気持ちで。
P105 「お客様の声」には必ず「写真・本名・年齢・地域」を入れるべきである。あと、「お客様の声」が手書きであればなおいい。ここまで入れて初めて信用される
P118 アフィリエイト広告は成果報酬型なのでCPAは固定だ。どうせCPAが固定なら、（本気度の高い）よい見込客のみを集めたほうが得である。
P133 「○○からのお得な情報を受け取る」という「メールのオプトインの同意」のチェックボックスを押さないと、申込ができないようにするのだ。
P146 「商品Bも一緒にいかがですか？」と、この「申込確認画面」でアップセル誘導をするのである。
P150 通販業界では、ネットで「無料モニターセット」からのツーステップマーケティングで「本商品」へ５％引き上げられれば十分と言われる
P198 レスポンス＝「僕とデートしてくれ！」
引上＝「僕とつき合ってくれ！」
リピート＝「僕と結婚してくれ！」
・・・「ランディングページ」と「申込フォーム」を一体型にしてしまう
P201 どんなにすばらしいクリエイティブのフォローメールを書いたとしても、お客様は商品がなくなるタイミングでしか引き上がらないし、リピートしないのだ。・・・お客様はそれぞれ、申し込むタイミングが違うのである。
P204 フォローメールの配信タイミングを“初回申込時間”に合わせると引上率・リピート率が上がる！
P208 フォローメールの送信者名は「個人名」にする
P221 見込客にネット専用のツールを同梱すると、引上率・リピート率が上がる
P240 他社の成功事例をもとに、「どの広告主に適用させても成功する汎用的な企画（もっと言うと）“仕組み”）」をノウハウと言う。
P245 単品通販の場合、広告の目標は「CPA」だけではない。「引上率」「CPO」「購入単価」「年間購入回数」「年間購入単価（LTV）」を見ることはもちろん、最終的には１年後の「年間ROAS」で見ないといけない。
P253 動きのないコンテンツ風広告を掲載するとクリック率が上がる！・・・“申込フォーム一体型”・・・“「申込確認画面」でアップセル”・・・“「申込完了画面」で友達紹介”
