【感想・ネタバレ】営業は準備が9割！のレビュー

小幡英司

[ブクログ · ★★★★☆]

ページ数が少なく要点だけ掲載されているという感じ。しかし、情報力が少ないというわけではなく、営業未経験の人には十分参考になる。

ただ、数年でも営業をしていれば既に知っていることの方が多いのではないかと思う。


◆memo

お客様の96％は、何かしらの不満を持っていながら、企業に対して何も言わない

月間売上金額÷月間商談時間＝1時間で売り上げている金額

カバンの中に白い紙5〜6枚、クリアファイル、アプローチブック、商談ノート

あなたは、電話でアポイントをとったときのことをメモに残していますか？いつ、誰と、何を話したかという情報は、商談用のノートに残しておきましょう

[ブクログ · ★★★☆☆]

本当に基本的なことが書いてあります。分かりやすくまとめられているので、新入社員にはいいかもしれません。私自身も感覚的に実行してたことがあったので、改めて文章化されたもので体系化して認識することができて良かったです。

[ブクログ · ★★★☆☆]

新人営業マンの入門書としてはちょっと持ち歩いて休み時間にぱらぱらめくるにはとてもよいと思います。ここから発展させていくことが次に求められることだと思います。

[ブクログ · ★★★☆☆]

営業初心者なので、初心者向けの本をということで購入。
メッセージがシンプルで、さくっと読めた。
とはいえ、社会人3年目であれば、知っていることが多かった。

新入社員向けならいいのかも。
というわけで、★は3つ。

[ブクログ · ★★★☆☆]

マジビジシリーズは、フレッシュマンが読むべき本。わかりやすく図解つきで書いてあります。
しかし、上級者が読むと学ぶところが少なく印象に残らないと思われます。