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Posted by ブクログ
「ネットショップで成功するためにはどうするか？」というより、「成功するネットショップを開くには何を扱うべきか」というノウハウが書かれている。
ただ、やはり先行者利益というのは大きいなと感じた。
おそらく、本書が出版された時点で、すでにだいぶ飽和しているネット通販市場であったからこそ、このノウハウが放出された、ということだろう。
ただし、ネット通販の基本がこの本では書かれていると言って良いと思う。
私自身、通販をする予定はないのだが。
序章 キーワード需要からネットビジネスをはじめるという発想
第1章 手段に翻弄されて失敗し続ける人たち
第2章 売れる検索キーワードの方程式
第3章 「売れない言葉」の4パターン
第4章 クリティカル・キーワードの8パターン
第5章 キーワードビジネスを成功させる穴場の条件
第6章 「言葉の市場」でライバルに圧勝する三つの方法
第7章 今日からはじめるキーワードマーケティングの5ステップ・プログラム
Posted by ブクログ
【Comment】
WEBマーケティング、SEO業務に関わる方には必見の一冊です。ニッチなニーズに対して誰もがチャンスを掴めるＩＴ業界。そのチャンスを如何にして見つけるか、大企業には出来ないビジネスの捉え方など、ベンチャー系ＩＴ企業ビジネスマンに最適だといえます。
【Memo】
■ビジネスとはお客様のニーズに応える事
■ニーズがあっても供給者が多い市場は、ニーズが少ない市場に等しく価値がない
■メルマガのコンバージョン率は１％以下である。
■メルマガ衰退の原因は、検索エンジンの高度化により、誰もが自分から必要な情報をＰＵＬＬしやすくなった為。不要なＰＵＳＨは迷惑ともいえる。
■ビジネスの最大の資産は顧客リストである。アフィリエイトではそれが作れない。
■検索結果⇒リンクへジャンプ（クリック率１０％）⇒ＷＥＢ経由で購入（コンバージョン率１％）
■「クリック１０％コンバージョン１％の法則」
・ほとんどのユーザーは一ページ目の検索結果しか見ない
・具体的なキーワードを利用する。車→ＢＭＷ、旅行→沖縄旅行
■クリティカルキーワード：地名＋キーワード、問題が深刻そうなキーワード（破産、移転、空き巣など）
■ブログはターゲティングが重要。コアとなる目的をもって、万人受けよりマニア受けのブログが良い
■物理的制限がなく、最大と最小が共存できる世界では、ロングテール現象が成り立つ
■利益＝会社のガソリン
■自分の仕事は、会社や地域からもらうのではなく、市場からダイレクトに掴みにいく
■学びは模倣から始まる
■穴場キーワード：季節もの（毎年ある花火、花見など）、ネガティブなイメージのワード（大企業は参入してこない）
■6次の隔たり
■検索結果表示後のクリック率は1位が圧倒的。1位１０－１５％、2位６－８％、3位３－５％、4位以下４％未満
■アクション言葉を含んだキーワードの方が、目的が明確なのでニーズがある。「浮気、男女」⇒「浮気、調査」、「バイク、ヤマハ」⇒「バイク、買い取り」
■ＢｔｏＢは、デジタルからアナログな対応へ繋げる。メールとのやりとりから電話のやりとりをすることで、信頼関係が深くなる。
■フロントエンド商材で多くの顧客を集めて、一部の優良顧客をバックエンド商材に誘導して利益をあげる
