感情タグBEST3
Posted by ブクログ
トップ営業が絶対待っている執念！
営業の目的は、買ってもらう、売るためでもなく、お客様の問題の解決
緊張する営業マンは自己中心的な営業マン。自分の緊張よりもお客さんに集中しよう
準備はお客さんを好きになる【関係を築く】ためのもの
1日1%の成長で1年後には38倍の成長
ダメな営業
1自信なし
2愛嬌なし
3節操なし
人が追い詰められるのは、【原因不明】の事態かつ【対処不可】
背中を押すときは、未来イメージをさせてハッキリ言い切ること
勝因、見込みリスト誰より追って、紹介をもらうことを、徹底したから
人は未完了のものに魅力を感じる
【あること】というセリフで答えが欲しくなる状況を作り出す
人間には空白を埋めようという性質がある。だからこそ、【間】を支配する
お客様が気に入った場合に、お客様自身でプラスの解釈を言いたくなる質問をして、背中を押す
●が手に入ったらどんな気分ですか？？？
選択肢は多すぎてもだめ。
→実験で24種と6種のジャム
購入率は10倍となった
人は、【納得】【説得されて】買うのではなく、【理由】で買う
それではまとめますと、、●がついており●様におすすめです
↓
しかも、、●があるので、●様にピッタリ
↓
さらにアフターフォローもバッチリなので、、
今日の目的です！
●様の人生【不動産体験】を豊かにしたい今日はこのためにお話しさせて頂きます。
権威 服装、実績
同意 ビジネスと割り切り媚びる
ストーリー 響くストーリー
お客様との会いはじめ
→
1きっかけ聞き、共通目的を探す、今日はその解決がゴールです
2約束の取り付け
3未来のイメージ
反対質問等には先手を打って攻略
旦那、奥様で迷ってるとき
→お一人で決めるのであれば即決していただけるのですか？？
→最後の決断は●さん次第です、●さんに任せます
なんのためにアポを取るのか目的意識
紹介もらうために
1●さんのお客様はどんな人ですか？
2そんな人がいたら紹介しますね
3お悩み聞いて、ぜひ一度詳しくお話しさせてください。
今は考えていない
1めんどくささに共感
2売を隠し、安心させる
3想いを一緒に言葉に
4聞いてください
5ではなく、きさせてください
テレアポ上手い人
架電数の多さ
やるべきこと素直に
声が大きい
紹介依頼のタイミング
1契約の可能性上げる翌日
2タイミングはかる●さんのお客様は？から広げ、つなぎます
3返報性の原理
4別れ際訴求
5紹介報酬の提示
