西野浩輝のレビュー一覧

Ｅブック版で読みました。

売れない営業マンは「頑張りすぎる」から売れない

「メリハリ」重要ですね。
とても勉強になりました。

・スケジュールを認識しなければ段取りなんか出来ない。
・イメージで準備（会議の進行等）⇒simulation⇒sportsでも使える。
・段取り⇒時間を有効に使える。物主体ではなく、自分主体。

秀逸！！
とても具体的に、話の組み立て方やふくらませ方、分かりやすい話し方や聞き手を惹きつける話し方、アガリの解消法などを説明している。
説明と具体例のバランスもよく、理解しやすい。

まだ読んだだけだが、スピーチ上手・・・とまでは行かないが、スピーチ恐怖症からは１，２歩足を踏み出せた気がする。

...続きを読むあとは実践あるのみ！
頑張ります。

段取りとは、いかに準備を効率的に、場合によってはじっくり時間をかけて行うもの。
実際取り入れた事例が多い。
この類の本の常ではあるが、自慢が鼻につくのが残念。

タイトルを見ると5分で営業するのか？と感じるが、そうではない。長い商談時間の中でポイントとなる時間が、いくつかあり、そのいくつかのポイントとなる時間がだいたい5分ぐらいであるということだ。そのポイントとなる5分をどう行動するかが、この本に詳しく書いてある。商談中だけでなく、商談後の5分でその商談を振...続きを読むり返る大切さも書いてあるので、営業をされている方は、読むととても参考になるのではないかと思う。

「タスク」「時間」「情報」「人間関係」の４つについての段取りの基本を説く書。
自分みたいな若手が読むにはコンパクトに基礎を身につけられて良いと思う。
ただ、内容はかなり一般的なので人によっては「もうやってるよ」というものかも（自分はそれすら出来ていなかったということですがｗ）

・Don't work harder. Work smarter! (一生懸命に頑張って働くのではなく、賢く働こう)
・プロセスを細分化し、具体的にやることをイメージしやすくする。

Febeのオーディオブックで購入。
よくある段取り本と内容はさほど変わらないと思う。
段取りは綿密過ぎて良いが、段取りを上手くできるかどうかは、本人に総合的な「人間力」や「経験値」が決めてになると思う。

イメージングは薄く何度も行うことで高い効果が得られる
「１タスク１クリアホルダ」
根回しも自分のプロジェクトを成功させる「駒」だと思えば楽しくやれるもの

・営業やり始めの初心者にとっては、『教科書』のようなもの
・営業を比較的経験された方にとっては、『今の100％を、120％くらいまで押し上げてくれる本』です。

● Don’t work harder. Work smarter!（一生懸命に頑張って働くなかれ。賢く働こう！）

● ファイル作成の最大の目的は、見た目をきれいに保管することではない。見栄えよりも「スピードと効率性」を重視する必要があるのだ。

● したがって、うまく他人を動かすことが必要なのだ...続きを読む。その際に必ず相手に伝えなければならないことが次の三つである。
（１）「何のために行うのか」という仕事の目的
（２） 目的達成のために具体的にやってほしいこと
（３） 係わる仕事の最終到達点

仕事時間の1/10は、計画や、振り返りの時間として使う。
見栄えよりも、スピードや効率性を重視する。
スケジューリングは細分化して行動しているイメージを繰り返し行う。

ちょっとした段取りをするだけで仕事のはかどりが全然違う。

始めの段取りを面倒くさがって怠りがちな自分にも耳が痛い内容です（笑