射手矢好雄のレビュー一覧
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交渉の武器の一つであるBATNAについて理解しやすくまとめてありました。
仕事の場だけでなくプライベートにも用いることができる思考法であると学びました。Posted by ブクログ -
交渉を7つの鍵に分け、自分と相手側、それぞれの側から置かれている状況を分析して、ゴールへと至る方法を書いた本。こんな分け方ができるんだという驚きを得るために一読を勧める。Posted by ブクログ
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著者のお二人の対談形式で書かれたもの。
交渉の「7つのカギ」。生活のあらゆる場面で使える考え方。
「利益」…本当に大切なことは何か?自分のことはもちろん、相手の利益も考える。
「オプション」…それをどう実現するか?
「根拠」…それは何故か?
「BATNA」…ほかに手はないか?
「関係」…相手との関係...続きを読むPosted by ブクログ -
グロービスのEラーニングで知ったBATNAについて書いた本ということで目に留まり、読んでみた。
射手矢先生による説明は、ビジネス書としてとっつき易くまとめられていると感じた。まず双方の利益を考えるを起点に7つのフローの活用が理解を深めてくれる。
一方斉藤先生は日常への活用ということで自己啓発的な面...続きを読むPosted by ブクログ -
交渉術のうち、BATNAにフォーカスした1冊。あるとなしとでは、その後の交渉における心理的な姿勢に違いが生じることがよく分かる。Posted by ブクログ