高田靖久のレビュー一覧
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201010/
売り上げを2倍にしたかったら、「お客様の数」「購買頻度」「客単価」をそれぞれ今の1.25倍程度アップすればよい:それぞれを掛け合わせて2倍になる/
お客様の増やし方:過去客にもう一度利用してもらう、②既存客を減らさない、③新規客(認識見込み客・不認識見込み客)を増やす/
今日からあな...続きを読むPosted by ブクログ -
お客様を3週間でザクザク集める方法 高田 靖久
1.“頑張っているのに儲からない” → 頑張り方を間違えている。
Ex.天ぷらを揚げる!衣をつけ、沸騰したお湯で揚げてもうまく揚がらない!
2. ①新規を「集める」手法
②新規を「固定客」にする手法
③新規を「成長させる」手法
④...続きを読むPosted by ブクログ -
正直かなりインパクトがあった。実践向きのヒントがたくさん掲載されており、どれもこれも役に立ちそうなものばかりだった。今あるプロジェクトごとに頭を切り換え、読み直したい。Posted by ブクログ
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毎日1つずつ、課題を実行することで、21日間で画期的な集客方法を会得するというHowTo本。
簡単に読める分、読み返して行動に移すことをお勧めします。
【】
とにかく時間がない人は、まずは、この本から読むべき。非常に「まとめ」的な内容となっており、とりあえずの必要知識は網羅されている。
文中にある...続きを読むPosted by ブクログ -
かなり共感する部分が多く、非常に勉強になった。
えこひいき、と言う言葉には少し引っかかりを感じるものの、お客様の熱量に合わせて、こちらの接客スタイルや、サービスも、それぞれに合った方法を検討していく 必要性を感じた。
以下、メモ。
・ 4つの客層
ファン客層
得意客層
浮遊客層
試用客層
・...続きを読むPosted by ブクログ -
そのお店の客単価の高いお客様をしっかり把握しなさい。そのお客様がお店全体の売り上げの70%ほどを占めていることが調べればわかるでしょう。
そのお客様がほかの店に行かないように、きちんとサービスをしましょう。という本。
至極ごもっともです。Posted by ブクログ -
タイトルの期待どうりの内容。この理論を実践するのは現実には難しいとは思うが、できなければその会社や店舗がジワジワ弱るだろうと推測できる。Posted by ブクログ
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2週間前に読んだ同著者の著書「1回きりのお客様」を「100回客」に育てなさい!が面白かったので、こちらも読んでみた。
集客、そして売上を増やすために大事なことが書かれている。
既に知っている基本的なことも書いてあるものの、いくつかのアイデアは知らなかったし、知っていてもその重要度に気がついていなか...続きを読むPosted by ブクログ -
小売店、飲食店等の商売されてる
方は必読。知ってるレベルの
ものも沢山あるがやはりやってない
事多数。けど前の本の方がおもしろ
かったかも。Posted by ブクログ -
著者の4部作のひとつ。
おまけ編という感じ。
小ネタ的だが、実践的で役立つものばかり。
費用もかからず明日からできることが書かれています。
21日間で、毎日ひとつずつテーマをこなしていくワークブック形式になっているのも、使いやすく読みやすい。Posted by ブクログ -
メインテーマが飲食などのサービス業なので、そのまま自分の業務に反映させるのは無理だけど、ヒントをもらえた本。常に目標を意識し続けること、地道にコツコツと積み上げること。Posted by ブクログ
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いわゆるロイヤルカスタマーを大切にし、彼らを囲い込むためのロイヤルカスタマープログラムを導入せよ!という本。
JALのマイレージシステムに着想を得ながらも、自らの体験談として、よく行く飲食店からえこひいきしてもらうとやはり嬉しい、という純粋な感情からスタートしており、とても理解しやすい。
当たり...続きを読むPosted by ブクログ