藤村正宏のレビュー一覧

ペルソナを作れとか、ターゲットを絞れとかっていう手法は聞いたことがあったけど、それがピンときていなかった私は、この本でさまざまな成功事例を読んで、ペルソナの有効性とか(本の中でペルソナという単語は出てきていない)とか、ストーリーが大事な理由を理解することができた。
具体的な事例を専門用語なしで紹介し...続きを読むていてさくっと読めるけど頭に残るし、マーケティング楽しそうって思えました。

売れる商品はなく、売れる売り方があるという筆者の主張は納得。私が所属している会社もスペックなどは高品質のものは作り出しているが、消費者と関係性を作り出すような売り方はできていないなと反省。参考になった。

安売りせずに売れる販促マーケティングの本です。専門書などで頭でっかちになる前におさえておきたい、根本的な部分だと思います。

しかも実例が、とっても楽しいしわかりやすい。

難しい専門用語なども出てこないので、興味半分でも読みきれます。

『個の時代』という言葉をよく耳にします。特に個人事業や小規模な組織ではそれが顕著になっていると感じます。その状況を加速させたのが、インスタグラムやYouTubeをはじめとした、SNSです。
もちろん、従来からあるチラシなども重要なツールですが、それを利用する時にも独自性が必要である事がわかります。と...続きを読むにかく現状ではSNS必須！
『夜明け前が一番寒くて暗い（P63）』が本書で最も印象に残る一節です。コロナショックから早く抜け出すためのフレーズなのかもしれません。

たしかにー！！と思うことが多かった。時代がスピーディに移ろう中で、誰にどんなアプローチで商材をアピールしたら良いか、本当の価値とは何かを考えさせられる本だった。この本の中ではホテルを題材にしていたが、経営やマーケティング、営業でなくとも自分自身にもいえることだと思って読んでいた。自分自身をどうプロデ...続きを読むュースしてどう見せるかは、今の時代に必須な力だと思う。そこを具体的にどうしたら良いかのヒントになる本だと感じた。

売り込みをするのではなくそれよりもお客様や地域などの「つながり」を強化し、そこから拡散するSNSや口コミを重視することを教えてくれる本です。

確かに私は検索結果上位やスペックPRばかりをして「誰に使って欲しい」かを考えていなかったかも。
SNSもプライベートは使いまくっているけれどビジネスとなると...続きを読む軽視しまくりで優先順位は低いし。

でもこの本で出てくる人たちはキャラクターがありFacebookも使いこなしているように感じます。
私はFacebookの使いこなし方がわからず長い間放置していたので参考にしながら使う機会を増やしていこうと思います。

売り方の考え方もつながりを介した拡散をしていけるように変えなきゃ。

(文章をまだ読んでない。これは読もう。)
お客さんは、商品を通して、「体験」を買っている。

【自分の考えたこと】
①ロートジープロ
…目の機能が回復する
清涼感が感じられる
②ロートジープロ×ドラクエ
…①の目薬そのものの機能
＋かわいい
愛着が感じられる
毎日を過ごしながらドラ...続きを読むクエのことをわくわくしながら思い出す（＾Ｏ＾）
ーーという体験をしている気がする。

・今まで自分が買った商品は自分にどういう体験をもたらしてくれた?
これから買おうと思っている商品を買うとどんな体験を体験できそう?

お客様は「商品」を買っているのではなく「価値」を買っているのだというマーケティングの根底思考をベースに、具体的な事例を交えながらその効果や方法を紹介している。

どうしてもすぐに結果がほしくなって安売りに走ってしまいがちであるが、ユーザーにとって安く買えること自体には付加価値はないため、継続しないし...続きを読む、他社と競争になりやすい。そうではなく、きちんとユーザーの本当のニーズを把握して、自社が提供できるニーズに対しての価値を売ろう。

もちろん言うは易し、行うは難しの部分もあるけど、一番重要であることが納得できた。

お客様とおみせとの関係性が大事。

モノではなく、経験を売るという事について萬画という物語を織り交ぜて説明された本。

消費者の86.5%が店頭で購買意思を決定する!!
バレンタインに売り上げを伸ばしたい花屋さんにチョコレートを置け!!

めちゃくちゃ新しい気付きをもらった本。
読んだあとはワクワクが止まらない♪
いいものに触れて感性を磨く社会人になりたいなー。と思いました。

価値を上げる。安売り競争に勝つにはモノや商品の価値や体験を売ることで差別化していく。かなり面白いマーケティングだと思う。

エクスマセミナーを受講した後に読みました。

セミナーでは「マーケティングの勉強したことありません」と語られていましたが、実践されていることはマーケティングそのもので、そこにエクスペリエンス（体験）が付加されてるってことなんやと思います。

この本を読んだ直後に、このエクスマを感じる出来事に遭遇した...続きを読むのも面白かったです。

本職は商品の委託販売をやっています。
多くのクライアントから商品を預かって販売をする立場なので
この本はとても勉強になりました。

売り手、買い手をしっかりと把握し明確にする。
モノを買ってもらうのではなく、買ってもらった先の体験を示す。
お客様との関係を築き良い距離感を保つ。

なんとなくわかって...続きを読むはいたけれど、いざ言葉にするとこうなのか。という発見が多かった印象です。

マーケティングの本。
あまり期待せずに読み始めたけども、とても参考になる、示唆に富んだ本だった。

売れる商品があるのではなく、「売れる売り方」があるだけ。

というのは、読んでみると納得。
人との関係性を作るというところと、お客様がその商品・サービスを通じてどんな体験をするのかという視点は、
確か...続きを読むに！と思わされました。

こういうことって、なんとなく分かっていても、具体例と織り交ぜて説明されないとイメージが湧きにくいんですが、本書では具体例が豊富にあるので、自分の仕事の中でも何をすべきなのか、ヒントになることが多く含まれています。

読んでみると思うことは、「個性」というものが何より大事ってことで、その「個性」というのは、商品やサービスそのものであることもあるし、あるいは自分という提供者のプライベート部分だったりするわけで、その「個性」をお客様に伝えていくことって、ビジネスのどの部分でも必要なんじゃないかなってことです。

ふと、スタバの接客業を思い出しました。
思うに、スタバのスタイルっていうのは、どちらかというと「守り」に傾いているような気がします。
基本をしっかりする、不満を作らない、来てくれたお客様を大事にする。
ただ、これはブランドが確立されて、唯一無二の存在になっているからこそできる戦略であって、世の中の多くの企業はもっと苛烈な競争の中に巻き込まれているわけで、これだけやっていてもお客様から支持してもらえない。

そういう「守り」の部分は、勿論どの企業でも大事なことではあるのだけど、それプラス、「攻め」のマーケティング、新規・既存のお客様への訴求・取り込みっていう軸での戦略が大事なのだと思います。

実際、気付いていない会社が大半。
気付いているかもしれないけど、アクションを起こせていない企業も多い。
だからこそ、具体的なアクションに起こせる会社は、お客様を呼べると思います。

商売人なら安売りはしたくない。
安売りしてしまうのは
その商品の「価値」をお客さんに伝えきれていないから。

「価値」とはお客さまが選びたくなる理由。

小売・サービス業に携わる方は必読！
必ず参考になると思います。

「なんでもっと早く読んでなかったのか」と後悔するほど、本当に素敵なマーケティング本でした。
小説風に展開されているため、非常にイメージもしやすく、藤村さんが伝えようとしているマーケティングの真髄が自然と頭にインプットされていきます。
エクスマ凄い！
藤村さんの本、もっともっと読みたくなりました！