中国人を買う気にさせる営業戦略

張晟

日本企業は生き残りをかけて中国市場に出て行かなければならない時代。中国で成功するために必要なのが、文化と所得に応じて中国人の消費行動パターンを１２に分ける考え方と、中国の常識にあわせたビジネスの仕組み作り。日中の企業現場を知り尽くした中国人コンサルタントによる中国市場で勝ち残る方法。

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / マーケティング・セールス
• 出版社: ダイヤモンド社
• ページ数: 256ページ
• 電子版発売日: 2013年07月26日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 3MB

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日系企業が　中国で成功するには？
中国で勝てなければ、明日がない　と言う認識にまで
臨んでいる企業は、成功する可能性が高い。

新しいアイデアや戦略で勝負できる　イタリア
世界基準をつくる　アメリカ
すぐれた技術を有する　日本
頭脳より体力勝負の労働集約型　中国

中国悲観論
①バブル→都市部における有利さ、医療条件の充実、医療保険の拘束性。
②労働力不足→若者は3Kを嫌う。
③シルバー産業の隆盛→1950年代生まれは、貧しい人々。　

50万人都市が　2010年で　185都市　都市化率　47％。
2013年　都市化率　53.73%に
2025年には　59％に達する。

1980年代は　『夢がない』『ハングリー精神がない』
中国におけるロスジェネ世代。

日本の26倍の巨大な面積と　日本の10倍の人口。

中国市場は　30％の比較的裕福な層
70％の新興国的存在の層でわけて理解する。

レノボの柳志伝総裁がいう
『生き残れるのは、黒か白か、ぎりぎりの線を見極め、うまく立ち回れる、臆病で大胆な人だけだ。』

短期の成果や結果重視の欧米流→標準化するチカラ
中長期で人材を育成する日本流→チームワーク
個人主義的中国流→優れていても、標準化やチームワークができない。

中国人のGDP 一人当たり3000ドルをこえたのが2008年。
2009年　3600ドル。
2010年　4300ドル。
5000ドルをこえたら　きちんと熟考し、冷静にものを購入する。

中国で成功するための5つのルール。
①スピード②原理原則③責任感④勇気⑤先見性

責任感は　実行責任と判断責任がある。
中国には　成功のための方程式はまだ存在していない。

農耕文化、遊牧文化、植民地文化と
収入をマトリクスとしてあらわすことで、
エリアにおける　販売戦略が違ってくる。

中国人の価値観を理解した商品と商品コンセプトを作る。

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TOPPOINT　2011年8月号より。

日本の大学（慶應）を卒業し、ユニ・チャームに就職し、
上海ユニ・チャーム営業本部長まで経験した著者が
中国市場で成功する秘訣を説く。

13億人の人口、56の民族、多様な気候風土･･･。


中国ビジネスに関わる方、必読ですね。

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■中国マーケティング
①中国市場は「農耕文化、遊牧文化、植民地文化」の３つが融合しており、その混合度合いは地域・都市ごとに違う。中国ではビジネスを行う場合、その見極めが重要である。