なれる！SE3 失敗しない？提案活動

夏海公司 / Ixy

とある企業から出入り禁止処分となったスルガシステム社長・六本松。しかし、その企業は大規模案件の発注を控えており、諦めきれない六本松がそのコンペに参加するべく自らの代打として白羽の矢を立てたのは、あろうことか新卒の桜坂工兵だった！ 右も左もわからないまま、立華や梢の力を借りて提案書の作成をはじめる工兵だったが……。立ちはだかるのは先方の潔癖キャリアウーマンに業界大手の競合企業たち。はたして小規模会社の新入社員･工兵に勝算はあるのか!?

• カテゴリ: ライトノベル
• ジャンル: 男性向けライトノベル / 電撃文庫
• 出版社: KADOKAWA
• 掲載誌・レーベル: 電撃文庫
• シリーズ: なれる！SEシリーズ
• 電子版発売日: 2013年03月29日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 9MB

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ラノベに何揺さぶられてるんだっていうはなしだけど、
営業やってて最後の最後、「顧客の願いはここなんだ、これを絶対叶えなきゃいけないんだ」っつってなんとかして叶えて、受注に至ったのを思い出して、胸が熱くなった。あんな気持ちで要件に向き合ったのは初めてだった。
あのとき、何か掴んでいたのかもしれないと思ったりもするけれど、
きっと「もう解放される」という気持ちが生んだ最後の徒花のようなものだったんだろう、と考えるようにしている。という自分語り

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提案回。顧客が何を求めているか読み取る、応える話。名だたる大企業に競いあって案件を勝ち取ったのは読み応えあった。

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今回の新入社員のお仕事は提案活動！！どうすれば競合他社よりも優れたものを提案できるかについてのお話．実はこれプレゼンテーション的に重要なことが色々とあり，以外とためになる．

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社長の無茶ぶりで提案書を作成して仕事を取るという営業活動を．
相手は名だたる企業達．
「君らみたいな三流企業は辞退してくれないかな？」
とか言い放ってくる大企業まで居たりして・・・．

そんなアレに対して火の点いた工兵は室見，梢を巻き込んで
更なる無茶ぶりによる鬼スケジュールの提案を．

橋本さんが素敵です．
そして表紙の室見さんがどうみても小学生です．
一体この人何歳なんだ？
やはりツナ缶のパワーなのか・・・．

面白かったよ！

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今回は現場ではなくて、営業の話。受注してくる社長は実は偉大だったんだなぁ。
ちなみに藤崎さんは不在(笑)
橋本課長のクールなキャラが良かった。たまにチラッとみせるギャグが可愛らしい。

RFP＞必要とするハードウェアやソフトウェア、サービスなどのシステムの概要や、依頼事項、保証用件、契約事項などが記述されており、業者はこれをもとに提案書を作成。発注元は業者の提案書を評価し、契約する業者を選定、ハードウェアやソフトウェア、サービスなどを調達。
口約束はリスキーだから書いておこうと。

業平のDR(災害復旧)システムの案件を取るためにRFPと格闘する日々。工兵もいつの間にか仕事をこなせるようになってきている。どんなSEに育つのか楽しみだ。

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今回は、カモメさんの「──少ない戦力で仲間割れしてたら勝てる勝負も勝てないよ」という一言に集約されているように思いました。

私は、大きなシステム提案書は書いたことがありませんが、コンサルティングの案件をとるために、2回位ヒアリングして、お客様の課題を捉えて提案書を作ることを時々しています。

そのなかで一番大切なのは、お客様にどんなメリットがあるか、逆に言うと、お客様が抱えている問題点を理解して明らかにすることです。

ところが、実際には一口にお客様といっても、現場の人の考えと、決裁を行うマネージャーの考えとは大きく違うことが多いものです。

でも、そのギャップを埋めることも提案活動の大切な役割かなと思います。
たとえ、その案件が受注できなかったとしても次につながるかなと。

工兵くんの成長が著しく、ちょっと感情移入しにくくなってきていますが、相変わらず面白く勉強にもなります。

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今までは社内での物語でしたが、今回は企業へのシステム提案のお話。小規模ベンダーが試行錯誤して大企業に立ち向かう姿が上手く書かれていました。クール系お姉さまの登場。最後に、あとがきも要チェックです。

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圧倒的な人数やコネクションを武器とする巨大な相手に対し、アイディアと閃き、行動力を武器に弱小な体で挑み、打ち勝つ。
少年マンガ的な構図と展開、結末でとっても気分が燃え上がる話です。
今までの話の中で、一番好きかもしれません。
また、橋本課長の考え方がカッコいいです。
「あくまで自社の利益やメリットの追求」という事です。
加えて「自分達のシステムは自分達で管理する」という主張に絡む経験と挫折は実際ありそうで、重要なポイントだと感じました。
分からない事を分からないからって丸投げはよくないって事です、うん。

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今回はRFPや提案のお話。

中小のベンダーって本当に気合だの何だのの力業で押してそうで怖い。
実際SEって無駄に体育会的ノリ（業界人の知り合い談）らしいので・・・

それでも面白いのはやはり現実とラノベ的要素がうまく咬み合っていい感じに物語が進んでいくからだろうか。
大手の態度や立ちはだかる壁にぶつかり、立華や梢と協力して達成された時の感動は読んでいる側にもヒシヒシと伝わってくる。

ところで、徐々に工兵が洗脳されてきてるように見えるのだが気のせいだと思いたい。
明らかに会社に適応してしまってるのが恐ろしくて恐ろしくて・・・

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結構面白い。専門用語の嵐ではあるが、なんとか理解しながら読んだ。

ラノベは学生が多く、たまにはこのような社会人というのもありかもしれない。
ただ、立華がいなければ読んでないけど…。