監督・選手が変わってもなぜ強い？～北海道日本ハムファイターズのチーム戦略～

藤井純一

評論家も予想できなかったファイターズのリーグ優勝（２０１２年）。ダルビッシュが抜け、コーチ経験もない新人の栗山監督のもとで、なぜ勝てたのか？ また、北海道移転以降、監督や選手が変わっても、毎年のように優勝争いに絡めるのはなぜか？（７年間で４回の優勝）ファイターズ前球団社長である著者が、「ベースボール・オペレーション・システム（ＢＯＳ）」のことも含め、細かに解説。現場発、最強のスポーツビジネス論。

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / ビジネス教養
• 出版社: 光文社
• 掲載誌・レーベル: 光文社新書
• 電子版発売日: 2012年12月28日
• コンテンツ形式: .book
• サイズ(目安): 6MB

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意外や意外、かなり詳しく日ハムファイターズの経営戦略、そして、球団経営の仕組みが紹介されています。

ベンチマークのひとつとして参考に。

さて、本日（16年6月19日）のさんまのまんまのゲストは、中畑清。彼が、ソフトバンクホークス（そして孫さん）は、別格と表現してました。強さもしかり、その強さを支える球団マネジメントしかりなんでしょう。

（備忘）
・ビジョンの設定
・グループ間異動
・事業主契約の切り替え
・権限明確化（全権、口出ししない）
・クレド
・プレミアムチケット（無料チケットの縮小）
・ファン層を画一化しない工夫
・スポンサー収入、スポンサーケア（スポンサー企業同士の仲介、同行営業、バーター取引はしない）
・チケットの電子化
・ポイント

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スポーツビジネス、スポーツ経営にとって最高のテキストになると思えました。見るスポーツとしてのビジネスだけでなくて、するスポーツを提供する経営体にも絶対に応用できるトピックスが満載です。

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元Ｃ大阪社長、元日本ハム球団社長という、日本のメジャーなスポーツ団体の社長を務めた藤井氏が、スポーツビジネスの観点から、どのような努力をしたかをまとめている本。

日本ハムファイターズが本拠地移転やいかに北海道での営業をしてきたかの事例が多いが、元々はサッカーのバイエルン・ミュンヘンの視察で見たアイディアを生かしていたり、いろいろな形でスポーツ・ビジネスをビジネスとして成功させるための工夫をしている。

内容は、スポーツビジネスとは何か、試合収入、放映権収入、スポンサー収入、マーチャンダイジング収入、ＩＴ戦略、地域密着についての7章であり非常に論理的にまとまっていると思う。

スポーツビジネスとは何かという本や経営戦略の本などに出ていることがもちろん多いが、教科書的なお題目をどのように具体化、現実化してきたかを見るには非常によい学びになったと思う。おすすめの1冊だと思う。

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「スポーツビジネスとは、他のビジネスと何ら変わりがない」という、セレッソ大阪を立ち上げ、北海道日本ハムファイターズを率いてきた筆者の気づきが、この本の背骨です。しかし、「他のビジネスも、スポーツビジネスから学ぶことはいっぱいある」という感想を持ちました。すごいシンプルで実践的なスポーツビジネスの教科書ですが、自分にとっては今のビジネスの教科書でした。チームとフロントが一体化すること、スタッフが縦割りにならないこと、顧客との絆を強めること、スポンサーと長い関係を築くこと、地域社会と共生すること…出来そうで出来ないことを自前で実現していく様子に勇気がもらえます。これは、ブランドコミュニティの生成そのものだと思いました。

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　小笠原、岡島、糸井、ダル、稀哲、どんなに選手が抜けても強い秘密は？

　球団の特色を「育成型」と定めたことによります。選手の特性をあぶり出し、強み、才能を発見するプログラムを作成し（２億円を投下！）それに従って選手を伸ばす。

　元１軍の選手が２軍に吹きだまることもない。監督も選手の強みがわかっているから同じ起用法をとる。だから監督が変わっても球団の強さが変わらない。

　ブログやFacebookで何度か書きましたが、大谷君、日ハムを選んで大正解だったと思います。その前の菅野も本当は日ハムに来るべきだったでしょう。原監督も永遠に監督でいるわけでもなく…

　おカネをかけて選手を取るのではなく自前で育成していく。それが結局低コスト経営につながる。

　では売上の方は？というと細かく日ハムの営業の様子を書いています。チケットを売るのは値引きだけが能ではない。逆に高くてもゆっくり見たい、という層もいる。ただしい客層に正しい価格のものを売ることで売り上げは伸びる。

　スポーツ球団経営の神髄ここにあり。

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北海道日本ハムファイターズの元球団社長の著者が、日本ハムのフランチャイズ北海道移籍やファンサービスの成功例を事例に、主に球団経営について記述した一冊。

選手の具体名や野球論みたいなのは出てこないので、その手のことを期待する旨には物足りないだろうが、球団経営に興味がある自分にとっては読み応えのある一冊だった。

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ファイターズ社長によるスポーツビジネス論。ビジョンの設定や収入の分析など、「普通のビジネスでは当然やっていること」をスポーツビジネスでもやったこととその効果を説く。逆に普通のビジネスで必要なことが浮き彫りになる面もあった。

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タイトルから『いかにGMや監督にふりまわされないチーム強化の方法』かと思ったが、実際には『チームの健全な運営には儲けが必要。スポーツビジネスでいかに儲けるか？』が焦点。長期的チーム強化より組織論、営業論が中心。そこは元社長目線だった。
それはそれで楽しく拝見させていただきました。

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当たり前の事が書いてあるんだろうけど、それをきちんと実践し、結果がでているところにすごさがある。
計画はたてるけど、実績が伴わないのとは違う。
学ぶべき事がたくさんあるね。

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　ファイターズの営業力の本。チーム編成や強化方法の本ではない。運営の基盤となる資金や地域への密着・人気を、どう作り出してきたか。
　それでは、カープは？（地域密着×人気力×育成型という類似性。ただ順位はかなり違う）　ロッテは？（移転による人気アップ＋順位もという類似性）　オリックスは？（異質性。神戸と大阪をウロウロで地域密着は？　チーム編成も迷走気味。）
　この本だけで完結するのではなく、他のチームと
日ハムと比較研究してくれる本が出てきたら、きっともっと素晴らしい。