押しの弱いあなたでも売れる営業のしかけ

高橋宗照

働く人の大半が、営業職に従事しています。営業の世界ではとかく「ＫＤＤＩ」（気合、ド根性、ドンブリ勘定、愛想）が重要視されてきました。もちろんこれらは「売れる」ために必要な条件だったかもしれませんが、最近では必ずしもそうとは言えません。「押しが弱い」＝「短所」ではありません！ この本を読めば「あなただからこそできる、売れる営業 手法」を身に付けることができます。

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / マーケティング・セールス
• 出版社: クロスメディア・パブリッシング（インプレス）
• ページ数: 240ページ
• 電子版発売日: 2011年12月16日
• コンテンツ形式: XMDF
• サイズ(目安): 2MB

[ブクログ · ★★★★☆]

押し弱くてもいいよ、という切り口が面白い営業のハウツー本でした。人によっては既視感があるかもしれません。

[ブクログ · ★★★☆☆]

営業に関する本は多々ありますが、この本もその内の一つです。昨今、”営業マン=押売り”という固定観念は殆ど無いと思いますので、一昔前の方がためになったかもしれません。

[ブクログ · ★★★☆☆]

押しの弱い性格を受け入れ、それを生かした売り方を提唱する本です。

“押しの強い”と言われる、まさに体育会系の営業マンこそ、本書を読めば様々な気づきが得られるのではないでしょうか。


似たような内容の本として、元リクの渡瀬謙さん著『内向型営業マンの売り方にはコツがある』もあるのでそちらもオススメです。



以下、備忘録
◆売れている営業マンとは、自分の性格を生かした売り方に気づいて実践している人。
◆営業とは「顧客がその商品を通じて経験できるであろう“夢”や“出来事”を売っているんだよ。」
◆常に自分主体ではなく、お客様主体で考える事
◆「断られたくらいで気落ちすることはない。だって誰もお前の事が嫌いで断ったわけじゃないんだからさ」
◆「私はアナタの話をしっかり聴いていますよ！」というメッセージを発信しないと意味がない。
◆最後は背中を押す言葉と姿勢。営業マンにとっては「沈黙」でもそれは顧客にとっては“思考中”なのかもしれません。
◆説明した内容に対して、顧客の理解度の深さや関心度の高さを確認していく必要がある。