作品一覧 2013/11/22更新 キラー・クエスチョン 常識の壁を超え、イノベーションを生み出す質問のシステム 試し読み フォロー 1~1件目 / 1件<<<1・・・・・・・・・>>> フィル・マッキニーの作品をすべて見る
ユーザーレビュー キラー・クエスチョン 常識の壁を超え、イノベーションを生み出す質問のシステム フィル・マッキニー / 小坂恵理 ■キラー・クエスチョン A.あなたの顧客は「誰」か ・顧客が私たちの製品を選ぶ時の基準は何か? ・私の製品に不満を持っている相手は誰か? ・将来の顧客はどんな基準で購入を決めるか? など B.あなたは「何」を販売しているのか ・顧客の煩わしさを取り除き、ユニークな恩恵を新たに提供するためにはどう...続きを読むすればよいか? ・私の製品の意外に不便なところは何か? など C.あなたの組織はどのように機能しているのか ・私たちの業界と似ているのはどの業界か。そこから何を学べるか? ・私の製品を購入する経験のどこが気に入られないのか? ・新しい顧客を確保するためには、どんな販売アプローチを考案する必要があるか? など Posted by ブクログ キラー・クエスチョン 常識の壁を超え、イノベーションを生み出す質問のシステム フィル・マッキニー / 小坂恵理 実際に売るモノがあって、それが実用向けの人に向けた業界の人向けの内容が大半。 主に企画会議等に顔を出すような立場の人向け。 事例は豊富で、読み物としても楽しめる要素はある。 Posted by ブクログ フィル・マッキニーのレビューをもっと見る