高広伯彦の作品一覧

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  次世代コミュニケーションプランニング

  高広伯彦

  ・「オーダー」っていうのは、広告主の方でも社内でも色々決まっていることだったりするので、そのままよい形に実現してくれればいいわけ。一歩で「オファー」っていうのは、広告主の方でもまだ明確に決まっておらず、頭の中でモヤモヤしていることで、そのモヤモヤの整理も含めて一緒に解決してくれるかどうかなんだよね」...続きを読む
  ・「技術がライフスタイルなどを変える」という考え方を「技術決定論」というのだが、実際には、社会集団のコンテクスツの中で「採用」された技術が生き残り、それが「メディア」になっている。
  ・これまでメディアと思ってこなかったものをメディアとしてとらえる感覚
  ・人々が「いすに腰掛けて何かいわれるのを待つ＝sit back to be told」時代から、「作って何かする＝making and doing」時代へと変化しているということなのだろう。
  ・勝手広告
  ・趣味や学歴、興味・関心などで結びつく新たな集団＝トライブ。人々は互いに共通の興味事項で結びついているので、情報の伝播も早い。
  ・ソーシャルメディアの時代にはユーザーを囲い込むのではなく、ユーザー自身が作っているコミュニティに入っていき、いかに企業側がユーザーに「囲い込まれる」かが鍵になってくる。
  ・商品／サービス自体が持つ「口コミ能力」には
  １．商品／サービスその物が人目に触れやすい
  ２．他人を巻き込むと利便性が増す
  ・口コミマーケティングは「（シカケ）×（シクミ）」
  （シカケ）とは「人に伝えたくなるネタ・情報」のことであり、（シクミ）とは「人に伝えやすい機能・ツール」のことである。
  ・contextual marketing : context におけるtargetに与えられるvalue
  ・public context / industry context / brand context / consumer context
  ・A: Attention （注意）
  　I: Interest （興味・関心）
  　S: Search （検索）
  　C: Comparison （比較）
  　E: Examination: （検討）
  　T: Trial （トライアル・試行・試用）
  　A: Action （購買）
  　S: Satisfaction　（満足）
  　S: Share （情報共有／エバンジェリスト化）
  　R: Repeat （再購入）
  　R: Relationship （ロイヤル化・関係化）
  　XS/US: Cross Sell/Up Sell （拡大購買）
  ・広告は認知などを促進させるという役割だけでなく、購買後に商品・ブランドへの好意的態度を強化(reinforcement)し、リピート購入を促進する(nudging)という

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  インバウンドマーケティング

  高広伯彦

  総務省情報通信政策研究所の情報流通量の推移による「生み出される情報の量」と「消費される情報の量」の驚くべき乖離を口開けに始まる本書はマーケティングの歴史を振り返りこれからのマーケティングを語る好著です。コンテンツの創り方、SEO対策、マーケティングメールの書き方などとても丁重で分かり易く書かれていま...続きを読むす。お客様のお役に立てるコンテンツを適切なタイミングで提供し、好意的に興味を持って頂くことが大切、とても勉強になりました。

  Posted by ブクログ
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  インバウンドマーケティング

  高広伯彦

  SEOを学ぶ上で、包括的なマーケティングの考えを取り入れられる本。
  SEOは戦術。インバウンドマーケティングは戦略。クライアントと話をするときは、戦術の話ばかりをしないように気をつける。
  
  いかに押し売りマーケティングではなく、見つけてもらって見込み客を増やすマーケティングかが大切かを説いている。そ...続きを読むの考え方はまんま使えそう。

  Posted by ブクログ
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  インバウンドマーケティング

  高広伯彦

  国内でインバウンドマーケティングを推進するマーケティングエンジンの高広伯彦さんの著書。
  インバウンドマーケティングの、考え方や具体的な話が盛り込まれており、うっすら知ってるけど、、どんなのだろうと気になる人は読んだ方がよい一冊です。
  
  インバウンドマーケティングは、以前から気になってたのですが、これ...続きを読むを読んで、もやもやしてた部分がはっきりしました。
  とくに、個別のマーケティング手法を有機的に繋げ、総合的なものなんだと理解しました。
  
  あとHubSpotが、インバウンドマーケティングのツールとしてすごいのだと思いますが、仕事がらさわることが無さそうなのが残念なのですが、、気になります。

  Posted by ブクログ
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  次世代コミュニケーションプランニング

  高広伯彦

  長年、広告業界を引っ張っていった著者ならではの具体的な事例を中心としたコミュニケーションプランニング手法に何度も頷かされた。「ＣＧＭ→ＵＧＣ」の考え方も納得。企業の様々な取り組みにユーザを取り込もうとするのではなく、こちらからユーザの中に巻き込まれていこうとする姿勢の大切さ。ユーザに囲い込まれるため...続きを読むのプラットフォームを構築する。「シカケ×シクミ」、（シカケ）は「人に伝えたくなるネタ・情報」、（シクミ）は「人に伝えやすい機能・ツール」、これが口コミマーケティングの基本とのこと！

  Posted by ブクログ

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