長田周三の作品一覧
「長田周三」の新着作品・人気作品や、最新のユーザーレビューをお届けします！
- 作者をフォローする
- フォローするとこの作者の新刊が配信された際に、お知らせします。
作品一覧
2022/01/21更新
ユーザーレビュー
-
何かを握った手では、他の物を掴むとこはできない。何かを掴むには、今手の中にあるものをてばなさなくてはならない 課題解決型営業、提案型営業 スランプから自分で抜け出すPosted by ブクログ -
タイトル通り、ドラッガーの言葉を営業パーソンに当てはめた本。著者の経験を交えながら具体的に書かれてある。営業の教科書とも言える本。Posted by ブクログ
-
ドラッカーが教える営業プロフェッショナルの条件
アントレプレナーシップを持つ。
知識労働者であるべき
os分析
→市場の機会と自分の強みのみにフォーカスする。市場の機会はお客様が困っていること。
継続的に成果をあげる営業マンの共通事項
フォーカスポイントが明確
営業スタイルが確立してる
行動計画...続きを読むPosted by ブクログ -
なんだかんだで、ドラッカーさんの著作は一作も読破できていない私。
上手くまとまっていて、勉強になった。
焦って最初から提案しようとしがちだけれど、まずは相手の話を聞いてから。
これは心当たりがありすぎる。
聴く、姿勢を大切にしなくては。Posted by ブクログ -
ドラッカーの言葉を著者の営業経験を踏まえて解説している感じ。
営業やっている人は一通り読んだ方がためになるかも。Posted by ブクログ
