1.トップの営業マンはスキルに秀でてると言われるが本当なのだろうか。この本の表紙を見たときになんとなく違う気がしたので、何が大切なのかを学ぶ
2.トップ営業マンになるためには大きく3つの要素があります。まず、顧客視点を忘れないということ、次に基礎を誰よりも大切にするといこと、最後に、学ぶ姿勢を忘れ
...続きを読むないことです。
この3つは人間としての能力になります。そのため、営業マンであるまえに、1人の人間として見つめなおしていくことが大切です。
3.人間力をいかに磨くか、というのが自分の考えです。プロのスポーツ選手ほど基礎を誰よりやるということもおそらくこういうことなのだと思います。営業にとっての基礎は顧客視点と約束の遵守の2つに尽きると思います。これを肝に銘じ、明日から頑張っていきたいとおもいます。
また、話はそれますが、自分の中で基礎という概念が曖昧なので、今度は「基礎とはなにか?」ということについて考えるきっかけになりました。