新しいことをやろうとすると多くの壁に直面する。アイデアの壁、組織の壁、、、、。企業活動を拡大していくには、新規事業は不可欠だ。にもかかわらず、新しいことに拒否反応を示し、否定する人は必ず存在する。こうした人たちによる壁をどのように乗り越えるかが本書のテーマだ。
本書の特徴は、数字と心の両面を大事に
...続きを読むしている点にある。
SWOT分析やPEST分析で論理的に市場を模索するのも良いだろうが、本書のスタンスとは異なる。「本当にやりたいか?」「何のために誰のためにやるのか?」と熱意と課題意識を求める。ビジョンを打ち上げ、人を巻き込んでいく術まで紹介している。
■事業とは、「人が人のために、満たされていないものを満たそうとする試み」です。
■事業開発は組織のあり方を変えること
既存の組織、既存の制度、既存の慣習に人々を縛り付けている鎖がある。そこから抜け出すには、現在の組織のあり方を見つめ直し、新たな組織行動やカルチャーを獲得していかなければならない。
■事業開発を可能にする3つのワークシート
・ビジネスの狙いを整理するコンセプトシート
・事業の主要プレーヤーの要望を整理する温度感マップ
・収益構造とその見通しをまとめるビジネスモデル図
■事業開発3つのフェーズ
・将来ビジョンを描く段階
・実現シナリオを描く段階
・事業を孵化させる段階