ディーパック・マルホトラの作品一覧
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2024/05/10更新
ユーザーレビュー
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『チーズはどこへ来てた』が間違っているというわけではないが、時間が経ち少し考え方が変わったというわけだろう。
チーズは探すな！って前と言ってる事と全然違うじゃないって思いながら読んだが、納得させられ、ものすごく考えさせられた。読み終えてから、本書にある質問集に答えていったが、低脳な自分には難しくて...続きを読むPosted by ブクログ -
交渉とは、
勝つか？負けるか？と思っていましたが、
そうでないことに気付かされました。
他者と話すに当たり、
良い視点を手に入れることができました。
全体を通じて例文の記載もあり、
理解し易い構成になっていました。
例文として記載されていた
キューバ危機の話しは、
とても印象的でした。Posted by ブクログ -
名著の「チーズはどこに消えた？」と対立した本として、どんな事が書かれているのだろうかと手に取りました。印象としてはどちらも、「自身の行動で世界は変わる」ということなのかなと感じたため、対立した内容ではなく、「チーズはどこに消えた？」のアナザーストーリーとして楽しむことができました。
Posted by ブクログ -
全般を通じてストーリーテリング形式で進みます。
3部構成で、第一部は「交渉のツールキット」として、交渉で価値を創造するための基本的な概念であるBATNA(Best Alternative to a negotiated agreement 現在の交渉が袋小路に陥った場合の最善の代替策）とZOPA(z...続きを読むPosted by ブクログ -
理論だけでなく、実践的な交渉に使える、特に不利な立場からどうするのか？と言う観点では、少なくとも私には一番得心できる一冊。
紙の本を持ち歩き、特に日本人以外の会社で、こちらからの立場が苦しい交渉が迫ると、見返しながら商談のストーリーを描いてきました。
紙本がボロボロなのと、持ち歩くと嵩張るので...続きを読む
