三谷淳の作品一覧

達成するための目標設定の方法および、その活用法が学べる一冊。経営者、管理職、一般職、そして学生、スポーツ選手、教師までもお勧めしたい。いわゆるめちゃくちゃ売ってる保険や不動産の営業マンのちょっと現実味のない成功体験本ではなく、リアルで、実践がしやすい内容となっている。

弁護士が書いた、裁判で勝つ戦略ではなく、裁判をせずにうまく交渉をおさめる技術。人の話を傾聴するのは最強らしい。

これまでに目標達成の本をいくつか読みましたが、メンタル面の強化に終始するものが多いような気がします。

本書は目標設定の方法・目標のブレイクダウン手法なども具体的に解説していて、自分でも実践しやすく、大変参考になりました。

目標設定の方法は何となく知っているけれど、現実はなかなか目標達成できていない人にはヒントになることがあると感じた。

私自身も目標は定量的かつ検証可能で期限をつける、みたいな基礎的なところは知っていたものの、特に下記については意識していなかったので早速実践してみたいと思う。

・期限に曜日も入れて現実感をあげる
・達成して喜んでくれる人を書く
・アクションプランは結果ではなく行動を計画する（結果は選べないが行動は選べると理解する）
・スランプは質より量で克服する
・最も重要なのはスピードと手数
・未達でも恥ずべきことではない

交渉は目先の損得ではなく、長期的な利益を得られるかどうかを基準に進めるとよい。そのための、上手に断ったり断られたりする技術、事前準備やバトナの大切さなど、具体的なテクニックや言い回しが書かれている。交渉が得意になると、公私ともに居心地がよくなるという。一つ一つのコミュニケーションを大切にしていきたい。