浅井隆志の作品一覧
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作品一覧
2012/10/05更新
ユーザーレビュー
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1.検討しますと言われた後の反応に困ってる
2.検討しますと言われた理由には大きく２つあります。１つは、懸念材料があるからです。この商品を買うにあたって、まだ気になる部分があるため、納得できてないということです。２つめは、とにかく心をガードしたいからです。とりあえず契約しないためには、心をガードす...続きを読むPosted by ブクログ -
営業スキル本は何冊も読んだが、中でもお気に入りの一冊。
非常にタメになる実践的な内容が多い。
以下、備忘録
◆契約は価値と価値の交換。あなたが商品やサービスを提供することによって、お客様にメリットや良い事が提供できるのであれば、頭を下げる必要はない。
◆セールスで大切なのは、お客様に“欲しい”...続きを読むPosted by ブクログ -
ＬＡＢプロファイルのトレーナー仲間の本です。
営業じゃなくても、だれにでもお勧めの本だと思います。
さすが！という内容（友達だから言うのではないです。）Posted by ブクログ -
前半は導入しやすいテクニックが多かったので、1つでも実践して成長に生かしたい。
人を感動させるストーリーにはパターンがある（ライターズジャーニー）。それは、創造・堕落・救済・完結・使命の流れ。人生には山と谷があり、それを書き出すことで共感を生みやすくなる。Posted by ブクログ -
河野竜夫さんのポッドキャストの中で紹介されていたので、読んでみた。会話の中でいかに相手を観察し、対応する事が大切かがよくわかった。
ここまで、観察して接客するのと、なんの知識や準備もなく、今までの経験や自分の思いだけで対応するのとでは、差がついて当然だと思った。
LABプロファイルに関しては一度読ん...続きを読むPosted by ブクログ
