・必勝方程式
いまこうですが（課題）→こうなりましょう（未来）→この方法で（実現案）
・プレゼンの核にあるのが、人の心を動かす、というシンプルな目的
・ムズカシクする人はアホ。カンタンにする人が天才
・プレゼンの内容を矢印でつなげてつながるかどうかを確認する
・破綻したロジックを直そうと思うことで
...続きを読む、ゼロからでは考えもつかなかったことが発想できるようになる
・ゴールとは目指すべき未来。本当にその未来に生きていたいか
・究極の9項目
【課題】社内課題→社会課題→本質課題
【未来】隠れニーズ→ビジョン→プロジェクトゴール
【実現案】コンセプト→アクションプラン→実行スキーム
・問いを追及することで、相手が本当にワクワクする未来の設定をする
・橋をデザインするときに大切なことは、橋をデザインせず、橋を渡る人の行動をデザインすること
・ビジョン＝ワクワクする未来
・勝負自己紹介を状況に応じて出し分けていく
・ビジョンは企業の「行先」であり、「コンセプト」は「行先へ行く方法」
・「簡単で参加したくなる言葉」が最高のコンセプト（プレミアムフライデー＝月末金曜の3時退社）
・コンセプトの設計図
驚き（知りたい）・共感（ほしい）・共有（話したい）
・効率から愛着へ
現状のダメな状態（課題）と対比して、それより魅力的でワクワクするビジョン（未来）が提示されている
・一日一不満解決
・隠れ不満のキーワード「実は・・・」
・人生思考：「人生」を幸せにするかどうかでサービスを考える必要がありますし、誰かの心を動かすシーンを思い描いたうえで商品を生み出すべき
・社内課題・社会課題からアイデアを考えるのではなく、社内課題・社会課題と人生の隠れ不満・隠れニーズを合わせることで本質課題を抽出し、商品がほしくなる物語を作り、アイデアを作る
・ほしくなる物語を内包する→ストーリーがあれば売れるものが作れる
・強いストーリーを作るには、マイナスをゼロにするのではなく、マイナスをプラスにできる「ワクワク」を生もう
・この内容、共感タグ（五感に訴える体感記憶を想起させることば）が付いているかな？
・13歳だったころのことを聞く＝人々の中に眠る「共感タグ」を引っ張り出す
・本質の追求から生まれた非効率（徹底的に手間をかける寿司や）
・これからのビジネスは、人々からの尊敬が集まるか否かが勝負
・相手をプロとして扱え
・自話＋テーマへのつなぎ：リアルな自分の体験、本当に思ったこと、感じたことには商品やサービスをよくするきっかけがある。タイミングに合わせて、提案にかかわるリアルなストーリーやターゲットマインド、その背後の感覚への気づきを伝える
・プレゼンでは、話し上手より聞き上手が勝ち。話し手が話したいように誘導していく
・本業から飛び出た越境こそが、期待値を生み出す力になる。新しい世界は、新しい自分を生み、新しい価値を生む 
