小が大に勝つための競争戦略のバイブルであるランチェスター理論の基礎を楽しく学べた。重要だと思ったエッセンスは次の2つ
①差別化して、一点集中して、競合局面においてNo1になる
⇒小さな範囲でもいいからまずはNo1になる。No1を積み重ねることで、企業は大きくなっていく。
②競争目標(自社よりも上
...続きを読む位)と戦うのではなく、攻撃目標(自社よりも下位)と戦う。⇒大きいところに直接戦いを挑むのではなく、小さいところを吸収することで大きいところに勝つ。
また、ランチェスター理論を実践する3つの行動が紹介されていたがその中の「掃除」のとらえ方が非常に参考になった。掃除のポイントは①範囲を限定する②時間を限定する③1点集中するであり、目の前にあるそのことだけに特化して1点集中することで達成感が生まれる。それによって、次の日もやる気になりいい循環がうまれる。掃除をこのようにとらえたことがなかったので非常に参考になった。