式町久美子の作品一覧
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作品一覧
2019/12/23更新
ユーザーレビュー
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プロポーザルマネジメントと呼ばれる、提案活動全体のプロセスについて解説した本。提案というと、提案書を書いて顧客に提出、必要に応じてプレゼンすることばかり浮かびますが、提案前・提案・提案後それぞれでやることがあるということに気づかされました。特に、提案の前段階が最も重要なのだなと思います。また、コンペ...続きを読むPosted by ブクログ -
内容は基本的なことで新しい発見はほぼなかったんだけど、体系的にとてもよく整理されており、今までの経験値を自分の中で再構成するにはとてもよかった。Posted by ブクログ
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外資系とありましたが国内のビジネスシーンにおけるプレゼンや資料作成に使える知識です。
ITパスポートなどの試験でRFPなどという要件定義に欠かせない内容に出会ってから、本格的にその資料を作るための本を読んだことがありませんでした。
単なるエクセルやパワポの小技集ではなく、実践的な内容を学べまし...続きを読むPosted by ブクログ -
提案書の書き方と言うより、プロポーザルマネージメントの本ですね。仕事柄最近はあまりコンペありの提案書を書いてないので、前々職のSIer時代を思い出した。
ここに書いてあることは自然にできていると思っているけど、改めてフレーム化することで言語化できていると思うので、特にSE出身の人が提案書を書くときに...続きを読むPosted by ブクログ -
元HP、現Alcatelの提案手法を期している。
提案だけでなく事前のステークホルダーの把握やホットポイントの把握など当然のことではあるが、抜けて行動している場合もあるものも含め網羅しているためたまにみなおすと参考になる。
p.14 事前に動いていることで、顧客のニーズをつかみ、要求に合う提案内容...続きを読むPosted by ブクログ
