桑畑幸博の作品一覧

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  屁理屈に負けない！

  桑畑幸博

  読んでいると「いるわ…こういう人…」と思うケースがあって、あの時こうしていればと思った本。
  
  知っているだけで面倒な人への対処がしやすくなるし、話していて「あの本でこう言ってたな」と思うだけで冷静になれると思う。
  
  

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  すごい結果を出す人の「巻き込む」技術（大和出版）　なぜ皆があの人に動かされてしまうのか？

  桑畑幸博

  すごい結果を出す人の「巻き込む」技術 なぜ皆があの人に動かされてしまうのか?
  著：桑畑幸博
  
  人望という個人の資質に頼らなくても、理論に裏付けられた「技術」を練習によって磨けば、今より格段に周りを巻き込んで、仕事ができるようになるのも事実である。
  
  周りを巻き込んで仕事をしようとしたときにぶつかった...続きを読む、「どうやったら周りを巻き込むことができるのだろう？」という問いに焦点をあて、巻き込む技術について以下の6章により説明している。
  ①この人の話なら聞いてみようと周りとの距離を縮める
  ②これは他人事じゃないと周りに当事者意識をもたせる
  ③たしかにその通りだと周りに理解・納得させる
  ④やるしかないでしょと周りをその気にさせる
  ⑤あ、そうすると・・・と、周りに気づかせる
  ⑥これからもこいつにと上司を継続的に巻き込む
  
  人望ではなく、技術で人を巻き込むという展開で冒頭はスタートするものの、やはり技術が全てではない。そして本書で知るされているのは、技術ではあるものの、人間力を高めたり、相手の立場を考えた信頼の構築等を経たウインウインの関係づくりがまとめられている。
  
  資質がなくとも、取り組まないといけないことはあり、まずはその心構えにより見切りで発車しながらでも、並行的に巻き込む中で自身の資質も高まっていくというプロセスでもある。
  
  本書で紹介されている技術を知ってでも人と協働したいと思える人は必ず資質もついてくる。そして熱量もあると想定される。相手を思い感謝の気持ちがあれば、巻き込むことも協働も可能となる。

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  屁理屈に負けない！

  桑畑幸博

  R：なんでこの本に興味を持った？
  　嫁が買って面白そうやなって思ったから。
  　自分が普段「屁理屈」を使っていないかチェックしてみようと思った。
  
  A：読んでどうだった？
  　いろんな表現の仕方で人を自分の思い通りにコントロールする方法が各論的に説明されていて、各論に説明・具体例・対処法が説明されていて...続きを読むので読みやすかった。
  今まで何となく「この人の言ってることおかしい」とか思うことはあったが、こうやって体系的に読んでみてこんなにいろんな種類の屁理屈があるんやってちょっと感心した。
  本書に対処法も載っているので、自分で「この人の言ってることおかしい」っていうところを見抜く目は持つ必要があると強く感じた。
  
  P：心に留まったフレーズ
  ・人の思考、意見には言葉にできるできないはあれど、必ずその人なりのロジック、背景がある。でもそのロジックが弱い、見当違いがあるときに無理くりロジックを使って押し通すことが「屁理屈」の正体。
  ・自分の考えている常識は、狭い常識、古い常識、個人の価値観ではないか？と疑って、間違った前提条件をなくす必要がある。相手の常識も同じ。（演繹法）
  ・結論ありきで都合の良い情報のみピックアップしていないか？常に考える。（帰納法）
  ・論点すり替え＝人格攻撃による印象操作は誰でもしてしまうことをまずは自覚すべき。された場合はさっさと誤って話の本筋に戻せば、相手の優位はなくなる。
  ・「わら人形論法」＝言ったことを拡大解釈されたり故意に捻じ曲げて解釈される。対処するには「事実」をきちんと伝える。相手が捻じ曲げていることを伝える。
  ・「権威論証」＝上の人が言っていたからで意見を通そうとする。対処するにはあなたはどう思っているか聞き、相手の言っていることに納得できなかったら拒否する。
  　権威を使う場合は相手は自分の意見に自信がない場合が多く、言ってきてる人が自信がないのにその意見に賛成する必要はない。
  ・「同情論証」＝感情に訴えて反論しにくくする。この場合はまず初めに共感する意思を示した後に、論点を戻す。
  ・「新しさに訴える論証」。これは新しい以外の根拠、ロジックを聞く。新しいからいいとは限らない。
  ・「伝統に訴える論証」。これは現状に照らしたときにホンマに価値がある、合理的かを確認する。
  ・「無知に訴える論証」＝悪魔の証明を使い相手の主張に反論し自分が正しいと主張する。対処法は相手に自分の主張を立証させる。
  ・「多数論証」＝数で押し切ろうとする。対処は誰が言っているのか、みんなって誰？を聞く。

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  すごい結果を出す人の「巻き込む」技術（大和出版）　なぜ皆があの人に動かされてしまうのか？

  桑畑幸博

  part1は心理学をベースに説明がなされて理屈に客観性が担保されているが、part2以降は著者独自のフレームを駆使した内容で論理的ではあるのだが根拠の乏しさを感じた。

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  屁理屈に負けない！

  桑畑幸博

  演繹法は、前提条件が正しければ結論も正しくなる。
  前提条件が間違っていたら、間違う。前提条件に注意。
  
  帰納法は、あくまでも推論。見落とした情報やサンプルがないか。軽率な一般化。情報のサンプリングが正しいか、に注意。
  
  演繹法の前提条件も、もとは帰納的な推論が積み重なったもの、が多い。常識と思われて...続きを読むいること、など。
  
  イデオロギーが絡む問題は「我こそ正義」と思っている。
  論点ずらしの屁理屈ばかり。
  
  人格が攻撃されたら、まず謝ってしまう。そのうえで、本来の論点について話す。謝ったら死んでしまう病、にかからない。
  
  「おまえだって論法」は、よく使われている。ディスカッションの時は、自分のことは棚に上げる。
  相手を追い込まない。保身のために苦し紛れに使っている。
  
  ご飯論法＝うやむやにする＝ご飯は食べていないが、パンは食べた。いわれていることには答えない。相手の回答を限定してしまうとこれを使えない。
  
  藁人形論法＝攻撃を目的とした論点のすり替え。拡大解釈したり、故意に捻じ曲げる。そんなことは言ってない、と即座にいう。
  
  同情論証＝それは違う、いう雰囲気を作る。寄付を募る場合など。
  
  レッテル貼り＝楽して叩く、ための道具。
  
  陰謀論=悪意を捏造する陰謀論。

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