作品一覧 2015/07/17更新 営業に行き詰まったときの道標66(日経BP Next ICT選書) 試し読み フォロー 新規開拓のための IT営業プロセスマネジメント(日経BP Next ICT選書) 試し読み フォロー 1~2件目 / 2件<<<1・・・・・・・・・>>> 川嶋謙の作品をすべて見る
ユーザーレビュー 新規開拓のための IT営業プロセスマネジメント(日経BP Next ICT選書) 川嶋謙 著者の実体験をベースにした本。 岡山のパソコン販売店から、ソリューション営業を始めてコンサル的な会社になっていった過程を示す。 P64 財務諸表の分析を基にした提案の視点 ⇒結構いい P177 パッケージ販売のためのBSC例。無理やりBSCに落とし込んでいる感じ。内容を普通にリストアップすれば、内容...続きを読むそのものは結構いい。 後はポーターの理論などをIT的な業態に合わせている感じ。 今後、文庫化などがされれば、再入手を検討。 Posted by ブクログ 川嶋謙のレビューをもっと見る