高田稔の作品一覧

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  ２０代で身につけたい　営業の基本

  高田稔

  まずは欲しいと思ってもらうことが大切で、私から買いたいと思ってもらうためには普段の関係性づくりが重要。丁寧なフォロー、会話量を意識して今後仕事に取り組みたいと思った。

  Posted by ブクログ
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  小さなことでいいから、まずは一番になりなさい。

  高田稔

  「小さなことでいいから、まずは一番になりなさい。」
  
  本書では一環して、このメッセージを
  伝えています。
  
  そして、その理由を、
  
  「成功のドミノを倒そう」
  
  という表現を用いて冒頭から説明。
  
  これは実にわかりやすいですね。
  
  どんな小さなことでも一番になれば、
  自分が思っている以上に状況は水が
  ...続きを読む流れるかの如く勝手に改善する。
  
  そんなことが伝わってきます。
  
  ほんとにちょっとしたことでいいんです。
  
  「社内で一番に出社しなさい」
  
  これ、実は僕もフリーターからサラリーマンへと
  転身した時に、実行したこと。
  
  効果はてきめんでした。
  
  実行する上で能力って全然関係ない
  ですからね。
  
  で、こんなことでも単純に楽しくなるのです。
  どんなことでも一番になると。
  
  そう、たとえば、
  
  「目立たない仕事で、人一倍目立つ」
  
  っていうのも実に良い戦略ですよね。
  
  地味な仕事って 誰もやりたがらないから
  競争相手がめちゃくちゃ少ないのです。
  
  それって実に得ですよね？！
  
  こんな提言が多々、本書では紹介されて
  いるのですが、その中でも、
  
  「「いいね！」を誰よりも早く押しなさい！」
  
  については、ちょっとウケましたね。
  
  「ちっちゃ！」
  
  って（笑）
  
  でも、そういうことからなんですよね。
  差別化というものは、きっとね。
  
  普段から考えているってことが大事です。
  
  さて、本書内にて登場する、
  
  「ジョハリの窓の理論」
  
  は、まさにSNS時代において活用すべき
  重要な事柄の一つだと考えます。
  
  どんな最新ツールを利用しても、結局、
  答えは自分の中にあるのです。
  
  そして、その結果として、
  
  「仕事以外の一番化マップを作る」
  
  っていうのはとてもいいと思います。
  これも僕が実際に体験したことの一つです。
  
  「仕事だけ」の人が出せる成果のレベルには
  上限が出来てしまうこと、よく見えてきますよ。
  
  いろんなことを書いてみましたが、
  結局のところ、本書って、
  
  「ビジネス社会で生き残っていくための自分戦略本」
  
  なのだと思います。
  
  なんとなく日常に自信が持てないという人に
  お薦めの本ですね。

  Posted by ブクログ
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  ２０代で身につけたい　営業の基本

  高田稔

  営業経験のない自分が読むには最適の内容。奇をてらったハック術はなく、どれもストレートで、どちらかといえば泥臭いものばかりかもしれない。
  しかし、だからこそ人の気持ちを掴むことができるのかもしれない。変えることができるのかもしれない。
  まずはこの本を参考に営業に出掛けたい。

  Posted by ブクログ
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  ２０代で身につけたい　営業の基本

  高田稔

  この本は営業コンサルタントとして活躍している高田稔さんの
  使える営業テクニックが全部で４２コ紹介されています。
  
  一つ一つがよみやすく、体験談も交えて
  書かれているので実践的！
  
  
  今までどちらかというと、手紙などのツール系の
  ものばかり研究していたので、営業の基本を
  再確認できました。...続きを読む
  
  
  私が特に参考になったのが、お客様と打ち解ける方法です。
  
  初対面の方とうちとけるのって難しいですよね？
  私も未だに苦手なんですが、その秘訣として、本には
  
  お客様との「共通点」をさがすこと
  
  と、書かれています。
  
  あらかじめお客様の情報をこちらが知っていて、
  詳しければ、共通の話題ができ、雑談がしやすいです。
  
  どんな方とでも共通点をみつける方法として、
  
  ・日本全国の名産品を覚える
  ・地方紙を購読
  ・タクシーの運転手に地元の情報をきく
  
  などがあげられています。
  
  たしかにこれならどのお客様でも共通なネタを
  みつけられますね。
  
  共通点があれば親しくなれるというのは
  なんとなくかんじていましたが、具体的にどうするか？を
  考えたことがなかったので、目からウロコでした。
  
  
  親近感をもってもらう手法として
  大変効果的ではないでしょうか？
  
  
  これ以外にも使えるテクニックがたくさん
  書かれているので、営業の仕事をしている方
  にはぜひともおススメです。
  
  ちなみに２０代とありますが、基礎をはやいうちに
  身につけてほしい、というニュアンスなので
  どの年代の方でも使えるはずです。
  
  (ちなみに私は３１ですし。)

  Posted by ブクログ
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  小さなことでいいから、まずは一番になりなさい。

  高田稔

  冒頭はタイトル通りでそのまま進んじゃうのか〜
  と落胆しそうだったけど、後半に行くにつれて胸に染み入ってきて、最終的には凄く役に立ちそうだと思った。
  
  「量」を重ねるごとに「質」は高まる
  
  脳が「喜び」を感じた行動を覚えていて、また同じようにその快感を再現しようとする。
  そうすることによりその行動はど...続きを読むんどん上達していく。
  
  真似ぶことが必要で、そこの注意点として、真似したことはその人から真似んだことを素直に言った方がいい。
  何故なら言われた方は嬉しいし、言われないと「盗みやがった」となるから。
  
  何かやろうと決めたら、それを24時間以内にやる。
  
  
  好き 嫌い
  
  
  得意 苦手
  
  
  この4つのうち3つの部分で一番化を目指す
  
  」

  Posted by ブクログ

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